又想省钱又想激励球员？ 俱乐部不妨试一试浮动薪酬

上世纪九十年代中期，英国媒体《约克郡晚邮报》曾报道加纳前锋托尼-耶博阿（Tony Yeboah）的一段经典轶事，直到今天，球迷们仍然在社交媒体上拿它打趣。“利兹联球星耶博阿说，我的约克郡布丁已经够多啦。”《约克郡晚邮报》在1996年的一篇报导中写道。

(图)前利兹联前锋托尼-耶博阿

彼时利兹联为耶博阿提供了一份非常独特的进球奖赏：耶博阿每攻入一球就能得到两个布丁，他的队友也会每人得到一个布丁。“加纳前锋疯狂进球，得到了太多布丁，最后他不得不说，‘不用了，谢谢。’”（译注：耶博阿为利兹联共出场66次，打进32球）

当我听体育律师伊恩-兰纳（Ian Lynam）说话时，我又想起了这个有趣的故事。在过去超过十年时间里，兰纳帮助球员和俱乐部打理转会和合同事宜，他认为虽然英超联赛吸引了许多资本涌入，但绝大多数俱乐部的薪酬和奖金文化是错误的。

在美国波士顿市举行的麻省理工学院斯隆体育分析会议（MIT Sloan Sports Analytics Conference）上，兰纳在一次演讲中透露，某家在英超排名前六的俱乐部为球员个人奖金设定的合同条款篇幅就达到了8页之多——其中包括8个追踪球员各项数据指标的代数方程式。

“八个当中至少有七个都是多余的。”兰纳语带讥诮，“没有球员能够理解它，所以它根本就没有意义。”

兰纳提到另外一家排名积分榜下半区的英超俱乐部。据他说，按照该俱乐部的合同条款规定，如果球队在英超赛季前六场和最后六场比赛中获胜或逼平对手，那么球员将得到额外奖金。兰纳认为像这样的条款同样没有意义，因为每场比赛的价值都是一样的，况且排名靠后的俱乐部有可能在32场联赛后就已经注定将会降级。

兰纳还说，一家曾参加欧冠的英超俱乐部曾在小组出线后为球员开出800万英镑的奖金，却因为在随后的淘汰赛阶段出局，遭受巨大的财政损失。

虽然英超联赛收入和球员薪酬持续增长，不过兰纳指出，几乎所有英超俱乐部都面临着潜在的经济问题。对联赛排名靠后的球队来说，降级将导致他们承受有可能高达1亿英镑的经济损失，而对排名前六的球队来说，一旦无缘欧冠，损失将达到4000万英镑。考虑到这些因素，兰纳称绝大多数英超球员的合同已经过时。

在兰纳看来，足球俱乐部应当为球员提供浮动性更大的薪酬结构。球队应当对那些表现稳定，帮助球队取得成功的球员予以更多奖励，同时淡化比赛失利对球员收入的影响。另外，他认为足球俱乐部应当取消一切进球奖金、助攻奖金以及（守门员的）不失球奖金。

“球员总是会为了个人收入最大化而付出努力，但这有可能伤害球队。例如，一个射手可能会因为希望取得更多进球，在并不理想的位置勉强射门，而不是将球传给位置更好的队友。”兰纳解释道。

(图)英超排名前六俱乐部的球员薪酬结构

兰纳将两家排名英超联赛积分榜前六，球员总体薪酬开销大致相当的俱乐部进行比较，来说明浮动薪酬结构的优势。在俱乐部A，球员基本薪酬只占总薪酬的66%，另外约三分之一取决于球队是否进入欧冠（12.5%），球员在正式比赛中的出勤率是否达到至少60%（12.5%），以及球队赢得了哪些奖杯和奖项。而在俱乐部D，球员基本薪酬占总薪酬的比例达到了98%，该俱乐部相信只要提供有竞争力的薪水，球员们就会努力发挥自己的最佳水平。
兰纳认为俱乐部A的薪酬结构有两个关键优势：首先，如果他们无缘欧冠，经济损失只有2000万英镑——如果俱乐部D无缘欧冠，经济损失将达到俱乐部A的两倍。其次，出勤率低的球员对俱乐部的薪酬压力也相对较小。

“坦率地讲，足球是一个非常保守的行业，很多俱乐部还排斥浮动薪酬。”兰纳说，“有人认为球员不会接受它，因为他们长期习惯了每周领取固定薪酬，但根据我的经验，事实并非如此。”

为了让浮动薪酬结构产生最优效果，兰纳建议俱乐部为帮助球队赢得成功的球员提供较高的薪酬上限。举例来说，如果某名球员的能力足以赢得一份固定周薪10万英镑的合同，那么在浮动薪酬结构下，他将有机会拿到12万英镑的周薪——如果球队战绩糟糕或个人表现差，其周薪也有可能下降到8万英镑。

“有一个球员，我们在跟某俱乐部谈判时相信他配得上15万英镑的周薪——这是我们的期望值。”兰纳说道，“俱乐部发来电子邮件，为他提供一份8.5万英镑固定周薪加奖金的Offer。球员的经纪人认为这是侮辱，但通过数据分析，我们发现如果加入那家俱乐部，他每周的收入很可能在11万~13万英镑之间。作为一份早期报价，这样的数字是合理的，只不过俱乐部展示薪酬的方式让球员心里不太舒服。”

虽然莱斯特城上赛季逆袭夺冠，但在英超，一家俱乐部的薪资规模仍然与其联赛排名关系密切。为了在英超获得成功，许多俱乐部采取高薪引援策略，不过在财政公平竞赛的时代，他们已经越来越难以复制切尔西和曼城的老把戏。英超俱乐部必须变得更聪明一些，包括更聪明地为球员付酬。