“低买高卖”业务精，葡萄牙球队为何能成欧洲“黑店”

“低买高卖”业务精，葡萄牙球队为何能成欧洲“黑店”

针对葡萄牙球队在转会市场上的掘金能力，ESPN作者Tom Kundert从挖掘球员、培养球员和销售球员三个方面进行了分析。

本赛季冬季转会期，本菲卡以3000万欧元（后续还有700万欧元的附加费用）将格德斯（Goncalo Guedes）送到的巴黎圣日耳曼。而这也是葡萄牙球队又一次在转会市场上赚得盆满钵满。是什么原因使得低调的葡萄牙球队，总是能够在转会市场上扮演重要角色，他们不仅能够为其他豪门球队输送优秀球员，还能够赚取高额的转会费用？

“葡萄牙足球是欧洲足坛的最好水平。”葡萄牙足球经纪人努诺-科雷亚（葡萄牙经纪公司NCfoot的老板），“这证明我们拥有世界上最好的球员，葡萄牙是欧洲杯冠军，我们拥有世界上最好的教练，我们的经纪人在世界足坛也拥有举足轻重的地位。”

和其他优秀的商业模式一样，葡萄牙球队在转会市场上的成功也并非单一原因，而是多个因素的结合。这些因素的存在使得葡萄牙球队拥有了一个完美的平台，他们能够成功吸引和培养年轻球员，然后以高价将他们出售。

优秀的“原材料”

曾几何时，葡萄牙的青少年（特别是来自于贫困家庭的青少年）想要摆脱现状，收获名誉与财富，那么投身足球事业就是唯一的途径。此外，葡萄牙也有着自己独特的，吸引海外年轻球员加盟的魅力——葡萄牙球队可能在欧洲足坛并没有特别巨大的影响力，但他们能够成为海外球员登陆欧洲的最佳跳板。而且葡萄牙球队中的本菲卡、波尔图和葡萄牙竞技，总是能够收获欧战席位，并且这些球队也拥有欧洲顶级教练，海外年轻球员加盟这样的球队，不仅能够得到进一步提升自己能力的机会，并且还能够在一个更大的平台上展现自己的才华，以便于吸引到欧洲列强们的关注。

努诺-科雷亚说道：“葡萄牙球队是没有多少钱，但他们有强力的球探去发掘年轻球员，球队能够以较低的价格签下一些极具潜力的年轻球员。而这些球员也是看中了葡萄牙联赛这样一个平台，以便于从这里步入世界顶级联赛：西甲、英超、意甲和德甲。”

“葡萄牙联赛是一个充满竞争力的联赛，这里有很好的教练，并且有着良好的工作条件。南美球员能够在葡萄牙找到归属感，而这样的情况使得他们更加容易适应新的环境。”

反过来说，球员在场上出色的表现能够让球队不断前进，而在转会其他欧洲强队之时，葡萄牙球队还能够收获丰厚的转会费。毫无疑问，这就是一个双赢的局面。

（图）格德斯在今年一月高价加盟巴黎圣日耳曼，而这也是葡萄牙球队最近一笔成功的大买卖

利桑德罗-洛佩斯、法尔考和胡尔克这3名球员就是“欧洲黑店”波尔图“低买高卖”策略的代表人物，而他们这样的策略在本菲卡（迪玛利亚、大卫-路易斯等）和葡萄牙竞技（斯利马尼）身上也有很好的体现。

不过，这也是一个矛盾。按照努诺-科雷亚的说法：“他们在证明自己价值之后，球队就想着将他们‘套现’。球队只想着让这些球员做好为欧洲顶级球队效力的准备，从没有想过让他们持续为球队做出贡献。”

培养“原材料”

无论“原材料”如何优秀，如果没有正确的指导，一个有利的学习环境，那么这些球员也无法换取高昂的转会费用。也正是因为如此，卡洛斯-奎罗斯的成功也是成为了葡萄牙教练的一个分水岭。球队主席对于国家级教练给予了更多的信任，而葡萄牙很多大学也都开始进行运动性能和教学领域的研究工作。葡萄牙足球更是在教练培训上大力投资，设置专业的教练课程，组织学习班和研讨会，帮助葡萄牙教练不断提升自己的水平。

穆里尼奥和博阿斯这样的学院派教练的成长，就是一个很好的例子。同时，大量退役球员投身足球青训事业，让这个国家的青训得到了长足的进步。而2016年欧洲杯的胜利， 也是得益于过去30年葡萄牙青训培养上的成功。

不仅仅青少年球员在青训学院能够得到一流教练的指导，一线队教练也能够促使自己麾下弟子茁壮成长。“赫苏斯是一名世界级教练，我这么说一点儿都不夸张。”斯利马尼去年在接受法国媒体采访的时候说道，“从战术上来说，赫苏斯是一个天才，他每天都能够促使我们进步。”赫苏斯一直强调战术纪律，而他这样的做法也能够使得那些极具野性的球员成长为符合现代足球要求的完整球员。

出色的足球经纪人

（图）门德斯强势的表现，使得葡萄牙足球在世界足坛占据重要位置

在谈及葡萄牙足球，我们总是不可避免会提及超级经纪人门德斯。这位曾经的夜总会老板如今已然成为了一名拥有全球数十亿美元业务的超级经纪人，他和很多世界知名球员、教练和球队主席都保持着良好的关系。

门德斯代理的球员在比赛中总是能够表现出上佳的状态，而门德斯强大的能力总是能够帮助葡萄牙球队在转会市场上收获丰厚的利润。这名葡萄牙经纪人最出名的客户自然是C罗和穆里尼奥。虽然如今门德斯的 业务遍及全球，但在过去20年间，他最主要的业务还是想欧洲顶级球队推销葡萄牙球员。

“现在他是我们重要的伙伴，我和他有着良好的关系。”本菲卡主席路易斯-菲利普在去年9月接受葡萄牙媒体采访的时候说道，“我们之间保持着良好的业务关系。”当然，门德斯不仅是本菲卡业务上的优秀伙伴，他还经常参与到波尔图的球员转会之中。

虽然葡萄牙竞技主席卡瓦略-布鲁诺曾强烈抨击足球经纪人在足球转会运作中所存在的问题，但从目前的情况而言，他并没有做出改变，而且也做着同样的事情。去年夏天，葡萄牙竞技分别将若昂-马里奥和斯利马尼送到了国际米兰和莱斯特城，而这两笔转会分别让球队收获了4500万欧元和3500万欧元。

“葡萄牙球员并不难推销，毕竟我们谈论的都是高质量的球员。”努诺-科雷亚说道，“在转会交易中，对方所需要付出的可能只是高昂的转会费，而不需要连带付出高昂的工资。”

从发掘球员，到培养球员，再到推销球员，葡萄牙球队有着自成一派的独特运作模式，而这样的模式使得世界各地的财富不断涌入葡萄牙球队的金库。说到底，葡萄牙球队在转会市场上的成功，还是供求关系的问题。或许就如努诺-科雷亚所说的那样：“葡萄牙球队想要出售球员以获得利润，而欧洲顶级球队希望收购球员以获得技战术成熟的球员——这些球员在他们自己所在的国家并不容易找到。”