足球经济学：①俱乐部是如何赚钱的 - 天下足球网

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译注：Match Day比赛日收入， TV电视转播收入（同后文Broadcasting），Commercial商业收入。Total总计，单位分别为欧元和英镑。右数二三四列为三项收入在总营业额所占比重。

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译注：欧洲足球俱乐部比赛日收入、转播收入、商业收入的分别排名前十(单位：百万欧元)

关于榜单的分析你懂里有很多，就不在赘述了，我们主要就俱乐部盈利模式进行分析。

Joan Magretta和Nan Stone( 2003) 提出, 盈利模式就是指一个企业如何通过创造价值, 为自己的客户和维持企业正常运转的所有参与者服务的一系列设想。

Rappa(2004)认为,盈利模式就其最基本的意义而言, 是指做生意的方法, 是一个公司赖以生存的模式，是一种能够为企业带来收益的模式，盈利模式规定了公司在价值链中的位置, 并指导其如何赚钱。

俱乐部因经济实力、竞技水平、发展历史等条件的不同，其赢利模式也多种多样。我们简单的将其归纳为以下四种模式：比赛日收入为主型，转播权收入为主型，商业开发收入为主型，经营开发收入为主型。

1、比赛日收入为主型

此类模式的俱乐部大多数在英国，它们通常具有庞大的球迷群体，球队的每场比赛都会有大量的球迷到现场观看，这就保证了俱乐部能够拥有高额稳定的门票收入，一般此类模式俱乐部门票收入能够占到总收入的30％—40％，使得门票收入成为这类俱乐部的主要收入。随着各大俱乐部越来越重视商业开发，比赛日收入在总收入中所占的比例渐渐变小，不过大多数中小俱乐部由于在其它方面发展水平并不高，门票收入依然是其最稳定的收入来源。

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根据德勤报告的统计，阿森纳俱乐部2014/15赛季的比赛日收入高达1.32亿欧元，超过足球俱乐部界的两大经营翘楚曼联和皇家马德里，荣登“欧洲之巅”。用一个只有60,000个座位的球场(老特拉福德约76,000个座位，而伯纳乌球场容量超过80,000)拿到这样的成绩单，原来阿森纳才真是深谙球票定价策略的个中高手。

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附图：“看你的俱乐部比赛要花多少钱？”

2、转播权收入为主型

此类模式的俱乐部主要集中在意大利，联赛组织者依靠其巨大的影响力，与电视转播商签订巨额的电视转播收入，并将收入按一定比例分配给参加联赛的各个俱乐部，使得这些俱乐部的电视转播收入一般占俱乐部总收入的50％—60％，成为俱乐部最主要最稳定的收入。
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译注：各俱乐部2014-15赛季转播收入组成，蓝色Domestic国内，黄色Europe欧洲。

皇马和巴萨拥有最高的转播收入——1亿5200万镑，独立于西甲出售电视转播权的自由让他们收益良多。尽管下赛季这种情况会被改变，但是新的联合转播合同的数额比以前的单独协议的数额总量高出一大截，两大巨头不会遭受任何的收入损失。

尤文图斯排名第三，部分源于他们上赛季拿到了最高的欧冠分红，数额6800万镑（8900万欧）。尤文在意大利市场所占的份额是产生这一结果的最主要因素，丰厚的电视转播合同，以及只需要和罗马两家分这笔钱，因为他们是唯二取得欧冠小组赛参赛权的意大利球队。

英国俱乐部占据了从4到10的所有排位，这要归功于英超的巨额转播合同。考虑到明年更为一鸣惊人的新合同，各英超顶级俱乐部的电视转播收入将增加约5000万镑每赛季。另一方面，德甲在电视转播收入上劣势明显。如图所示，入围的三家德国俱乐部均徘徊在中下游甚至垫底。他们的国内转播收入和英超根本没得比：拜仁慕尼黑4300万镑，多特蒙德3700万镑，沙尔克3300万镑。

3、商业开发收入为主型

此类模式的俱乐部一般是依靠其自身的影响力，通过销售球队的队服以及相关的球迷纪念商品给俱乐部忠实的球迷，获取高额的商品销售收入。西班牙的皇家马德里俱乐部就是此类模式的典型代表。

以巨额资金网罗绿茵巨星，从而拥有了球星肖像权，在出售偶像球员产品的同时，从广告中提取大量的资金，还可以吸引赞助商，皇家马德里俱乐部创造了足坛上的奇迹。皇马力推偶像球星：劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯和罗那尔多，个个身价数千万美元，但俱乐部仅凭卖他们的球衣就能把成本收回来。如2000年以6750万美元的天价引进法国人齐达内，该赛季俱乐部仅球衣收就达8520万美元。

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附图：2000年7月，弗洛伦蒂诺・佩雷斯接任皇马俱乐部主席，先后转入齐达内、菲戈、卡洛斯、劳尔、罗纳尔多、贝克汉姆、欧文等大牌球星，打造“银河战舰”。

4、经营开发收入为主型。

此类模式的俱乐部最主要的收入是俱乐部经营开发收入，他们主要是利用俱乐部自身品牌的影响力，对其他行业进行一些具有收益性的投资，涉及金融、地产、酒店、旅游等众多领域，以获取高额的经营开发收入。由于“高经营开发收入模式”是一种比较新颖的俱乐部经营理念，对俱乐部的要求比较高，因此世界上较少有俱乐部能实行此类模式。德国的拜仁慕尼黑俱乐部是此类模式的典型代表。

拜仁俱乐部的盈利模式为“高经营开发收入模式”，其主要特征是俱乐部主要的经济支柱和收入来源是经营开发收入，其包括商品销售、特许经营、商务开发等。经营开发收入是俱乐部经营管理能力的重要体现，在拜仁俱乐部的人员中，球员、教练等成员占三分之一，其余三分之二都是专业的、高水平的经营管理人员，此外还聘请专业营销管理和财务管理顾问，他们把多年职业化体育的经验同现代化经营和科学的管理方法有机地结合在一起，在德国没有其他俱乐部能够与他们的管理和经营相抗衡。

总结：

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