我是经纪人：操纵穆里尼奥和C罗的“非常人贩”门德斯

        豪尔赫-保罗-阿戈什蒂纽-门德斯(Jorge Paulo Agostinho Mendes，简称门德斯)，国际足联注册的76位葡萄牙籍经纪人之一，足球圈最为出色的人贩子，近几年在球员转会市场中叱咤风云。
        
        (图) 门德斯

        门德斯于1966年1月7日出生在葡萄牙里斯本，他的父亲就职于葡萄牙最大的国有能源企业高浦能源(Galp Energia)下属的子公司葡萄牙汽油公司(PETROGAL)，母亲是全职主妇。良好的中产家庭环境为门德斯提供了舒适的成长环境以及极大的职业选择自由度。

        【早期经历】

        门德斯在年轻的时候边开始和足球结缘，在20岁时，他便开始在一家默默无名的丙级俱乐部效力，踢半职业比赛，司职左边锋。由于天赋不足以及伤病的原因，门德斯的球员生涯没有出现闪光时刻就草草收场。但门德斯并没有就此远离足球，而是从另外一条线路继续自己的足球梦。

        门德斯开了一家足球录像租售店，轻松的工作让门德斯有充足的时间去了解全世界的球员，也让他意识到球员肖像权的价值，正是这个阶段让门德斯逐步形成足球与商业如何完美结合的经营哲学。

        在以几万欧元转售录像店之后，门德斯在葡萄牙西北部的海滨小城卡米尼亚开了一家酒吧。1996年，正是在这个酒吧，门德斯遇见了他第一位客户--时年22岁葡萄牙吉马良斯队的替补门将努诺-桑托，此君正是现任西班牙巴伦西亚队的主教练。
        
        (图) 努诺-桑托

        凭借出色的斡旋能力，门德斯帮助努诺-桑托转会到了西班牙拉科鲁尼亚。虽然在这笔转会交易中门德斯没有获得任何金钱汇报，但他得到了一个迅速提高球员转会操作水平的难得机会，另一方面也在葡萄牙足球圈初步树立了能让球员获得巨大经济利益却不计回报的厚道形象，为日后取得众多葡籍球员信任打下了坚实的基础。

        经过深思熟虑，门德斯确信自己职业生涯的未来就是足球经纪人领域。1996年末，门德斯在葡萄牙波尔图成立了GestiFute体育经纪公司，为球员和教练提供代理服务。
        
        (图) GestiFute体育经纪公司主页

        【初出茅庐】

        1、千里马常有。经过数年的打拼，门德斯坚持将精力聚焦在年轻球员转会市场中。皇天不负有心人，在2002年，门德斯终于迎来了第一笔高价年轻球员转会：通过娴熟的运作，门德斯将里斯本竞技队的天才中场乌戈-维亚纳转会到纽卡斯尔联队，转会金额高达1200万欧元，创造了当时英格兰足坛20岁以下球员的最高转会费纪录。

        自此，门德斯就通过类似的方式，不断操作在葡超表现出色的年轻人转会五大联赛，C罗、夸雷斯马、纳尼、安德森、佩佩、西芒、迪玛利亚、科恩特朗、法尔考、哈梅斯-罗德里格斯等球星从葡超天才成为豪门巨星的戏码惊人的相似。
        
        (图)在纽卡时期的乌戈-维亚纳

        2、最佳拍档穆里尼奥。随着03-04赛季波尔图成功登顶欧冠之巅，“特别的一个”穆里尼奥逐渐为人所熟悉。门德斯趁热打铁，成功运作将主教练穆里尼奥和卡瓦略、费雷拉多名主力球员打包转会不差钱的切尔西。自此，门德斯与穆里尼奥边结成紧密的联盟：一个负责组建球队，取得成绩；一个负责谈判斡旋，运作转会。如此反复，在豪门球队中巡回出演“穆里尼奥加盟-球员买买买-高光成绩-成绩下滑-穆里尼奥去另一个豪门”的剧情。

        从切尔西到国际米兰，再到皇家马德里，再回到切尔西，这部足坛肥皂剧已经进入第四季。围绕着穆里尼奥的轨迹，门德斯推动“穆家军”，通过“捆绑销售”的形式对球员批量转会，将代理费用赚得盘满钵满。
        
        (图) 门德斯与穆里尼奥

        3、红魔恩怨。说到和门德斯联系最紧密的球队，不得不提的就是红魔曼联。由门德斯操作去曼联的球星多不胜数，转会费最高记录保持者C罗，前欧洲金童安德森，英超转会费标王迪玛利亚等等，相信球迷都如数家珍。现在我们来看看一笔不太起眼的转会：2010年夏天曼联以900万欧元从吉马良斯队引进名不见经传的贝贝，此君之前只在葡萄牙第三级别联赛上场26次，随后在吉马良斯也仅仅踢了四场热身赛，时任主教练弗格森甚至从没对他考察过。

        在这笔交易中，门德斯一共获利360万欧元，其中90万是经纪人费用(在转会中经纪人费用一般约为转会费10%)，另外270万是通过行使球员经济权益条款得到的收益。贝贝与吉马良斯签约时有一条关于球员经济权益的条款，规定贝贝转会时要有30%收益归球员本人拥有，而在转会曼联交易完成前一天，贝贝的经济权益的条款被门德斯用10万欧元买断。这就是一起典型通过球员第三方所有权获利的案例。贝贝转会的种种蹊跷引起了多方关注，葡萄牙警方甚至对此进行了系列调查，但后来不了了之。

        随后，国际足联出台一系列新规定用于消除第三方所有权，欧足联更是计划通过禁止违规俱乐部的所有转会以及禁止涉及第三方所有权的球员参加欧冠联赛等严厉措施进行打击。
        
        (图)身披曼联球衣的贝贝

        【走向人生巅峰】

        在当今足球经纪人领域，无论是从球员数量、球员质量、转会金额、媒体知名度、足坛影响力任意一个方面来看，门德斯都呈独领风骚，一骑绝尘的态势。在世界足坛极具影响力的盛会--迪拜的Globe Soccer大会中，门德斯已经连续五年获得年度最佳经纪人的荣誉。在2015年1月初的大会中，为了表彰其五次折桂的壮举，门德斯更是获得高77厘米，重27公斤，镶嵌着424颗钻石的ADF钻石奖杯。
        
        (图) 门德斯五获最佳经纪人奖
        
        (图) 门德斯获得ADF钻石奖杯

        随后，由两位西班牙记者米盖尔-奎斯塔(Miguel Cuesta)和乔纳森-桑切斯(Jonathan Sanchez)撰写的门德斯自传开始发售。在自传上市发布会上，包括皇家马德里主席弗洛伦蒂诺、C罗、哈梅斯-罗德里格斯等西班牙足坛多位大碗都来到现场为门德斯站台助阵。

        
        (图) 自传发布会

        8月初的波尔图，门德斯在400位宾客的见证下，与已经结婚多年的妻子举办婚礼仪式。宾客中不乏曼联名宿弗格森和皇家马德里主席弗洛伦蒂诺这样的重量级人物，并且由金球先生C罗担任伴郎。此外，知恩图报的C罗更是送出了一座希腊小岛作为门德斯的婚礼礼物，轰动一时。
        
        (图) 门德斯婚礼

        多金、获奖无数、出书、赢娶白富美，门德斯凭借自己的不懈努力走向了人生巅峰！

        【解读门德斯：成功三板斧】

        1伯乐之瞳。门德斯善于发现极具经济潜力的年轻球员，特点鲜明、容易吸引眼球是他选材的不二标准。门德斯设计了循序渐进的发展路线：年轻球员首先先在葡超联赛得到充足的出场机会得以成长，当球员成长到一定阶段后，迅速通过欧战赛场和与豪门的季前赛等平台让球员一球成名，再根据能力把他们送到不同俱乐部。C罗、法尔考、迪玛利亚、哈梅斯-罗德里格斯等球星都是以相似的方式从葡超飞上枝头变凤凰。
        
        (图) 门德斯和他的客户们

        2、流动带来更多收益。在商业化越来越高的职业足球里，马尔蒂尼、吉格斯式的忠诚愈发罕见。门德斯更是顺势而为，在球星出现高光时刻后，立即着手操作球员进行再次转会，为球员及自身获取更大利益，C罗获得世界足球先生转会皇家马德里，哈梅斯-罗德里格斯获得世界杯最佳射手后转会皇家马德里，迪玛利亚获得欧冠联赛决赛最佳球员转会曼联，迭戈-科斯塔在马德里竞技进化为神锋后转会切尔西均如出一辙。

        3、八面玲珑，平衡各方。门德斯不是单纯的球星推销员，而是在整个转会运作中考虑多方利益，取得最大的平衡，已达到多赢的目的。对于球员，门德斯充分尊重球员意见，在争取运作球员去心仪的俱乐部的同时尽可能抬高转会费。对于俱乐部，门德斯经常扮演顾问的角色，根据俱乐部建队需要供应球员，急客户所需。另外，他还致力于与各俱乐部高层均保持良好关系，这让他即使有个别不成功的交易，也不会影响与俱乐部的长期合作。
        
        (图) 门德斯、C罗、弗洛伦蒂诺

        【后记】

        门德斯作为经纪人一种新的形态存在，早已超越了所有同行，他为足球经纪人这一职业树立了新的模板：发现球星，并造就球星；让俱乐部花钱，并让俱乐部赚更多的钱；自己得利，各方各取所需。这个夏季转会窗，门德斯没有以往那么活跃，也许，他正在某个球场边，观察着新C罗们！