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纠结!买人要针对能力or市场?
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纠结!买人要针对能力or市场?
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madison
发表于 2015-8-5 20:21:12
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在足球高度商业化的今天,品牌的全球化是俱乐部运营的重要组成部分。在这里小编给大家带来《442》杂志的一篇文章,以分析其对于一支球队的影响~~
可以思考一下,当你喜爱的球队签下一名新的攻击手,自然是因为球队看中了他有一锤定音的能力,但随着足球运动商业性的不断发展,签下一个球员的标准就单单是他的能力吗?例如,俱乐部想签下一名球员时,是否也需要同时考虑一下他的市场价值呢?
举个例子吧,
曼联
之前在追逐着哈维尔-埃尔南德斯的时候,自然看中了他是一个拔尖儿的射手。而在转会完成后,背后印着埃尔南德斯名字的红魔
球衣
,也随之在墨西哥裔美国人中流行了开来,受到越来越多人的青睐。
另外,大卫-贝克汉姆这些年来在不同球队间辗转,球衣的更换也是屡见不鲜。根据美国财经刊物《彭博》的报道,在贝克汉姆转会至洛杉矶银河后,阿迪达斯的运动装备销量在美国大联盟猛增了三倍!而其中有一半是跟小贝有关的。而
这个前英格兰国脚当年加盟
皇马
时,所带来的经济效益,是产品销量猛增62%!
【亚洲的影响力】
OpenSponsorship是曼哈顿的一家体育市场研究机构,它的创始人Ishveen Anand指出,如果一支顶级球队签下一个球员,只是为了卖卖球衣,那真是图样图森破了。最基本的还是要从球员能力考虑,如果球员在场上表现的差强人意,那球迷估计要约你下课操场见了~~
对于任何俱乐部来说,满足球迷在竞技层面上的需求才是主要矛盾,然后是赞助商、电视转播还有联赛状况等等之类的。
Steve Olenick是一名美国律师,他的客户中就有几名职业运动员。他也认为球队自然会看重球员的市场号召力,以及是否能带来市场收益,和提升品牌的认知度。然而他同时也说:“能力才是是否签下一名球员的关键。”
即便如此,当一个球员来自于足球水平还处于发展中的地区,有一个俱乐部要签下他时,还是会考虑到这名球员的市场轰动效应的。例如斯旺西签下的奇诚庸,曼联的前中场球员朴智星,而他现如今也成为曼联在全球的形象大使之一。
(图)朴智星与弗格森爵士一起的瞬间
Ishveen Anand认为,就是因为地域间足球水平的差距,才造就了对亚洲地区赞助商的吸引力。营销服务机构SportQuake的创始人Matt House也统计说,英超联赛可是有一半服装赞助商都是亚洲的品牌呢。
【社交媒体的优势】
如今,很多英超球队采取投资社交媒体的方式,以提升在亚洲的知名度。比如,微博在中国有超过3亿人使用,有些球队就花重金在微博上宣传。
曼城
和曼联在微博上各自拥有超过800万的球迷人数,根据统计,中国有2700万球迷通过社交网站至少关注一支俱乐部,而且仅仅只是统计了英超十只上游球队。
Olenick认为社交媒体已经成为球队和球员提升品牌价值的重要媒介。他说:“品牌也经常会找有影响力的名人或者运动员来代言,为的是提高知名度,并且让品牌能够向外打出去。”
(图)2012年枪手到访中国
“赞助活动的顺利进行,社交媒体是不可或缺的,”Anand也补充道,“而社交媒体也更容易操作与调控,相比电视与广播媒体也更为便宜。”
“每个国家都有他们不同的电视频道,而相反,社交媒体却是每一个人都可以接触到的公共的平台。所以,未来球员们将会继续活跃在社交媒体上,这种情况毫无疑问会延续下去的。”
有10多亿人口的中国无疑是个大市场,而许多英超球队也在寻求与美国3.1亿人民群众眉来眼去的机会。现在已有几支球队在美国进行季前热身赛,而英超的比赛也在美国广播公司的相关频道播出了。Anand也说,OpenSponsorship机构目前正在美国寻找合作小伙伴,打算和南安普顿套一下近乎呢~
(图)2015年7月
拜仁
中国行
【足球经济】
SportQuake的创始人House认为,美国市场对于英超联赛来说是棒棒哒,因为美国是一个成熟的经济体,知道啥叫做品牌效应,并且两国人民有着深厚的友谊,又说着同样的语言,谈判起来也是老乡见老乡,亲密无间呢~
Olenick也补充道,虽说美国大联盟正在吸引大牌球员的加盟,但在支付的薪资方面却没有世界其他地区那么土豪,“美国大联盟没法儿像欧洲、亚洲、俄罗斯甚至中东那样子挥金如土,”他说道,“对于英超球队来说,球员的能力价值几何,是要遛遛看来决定的。”
“一个顶级守门员可以一夫当关,一个一流的
前锋
可以扭转乾坤。在美国巡回拉练的球队可以赚到一大笔钱,一场表演赛也可以拿到相当可观的出场费。越大牌的球队,就意味着更大的影响力,随着而来的就是更多的收入。”
就如Olenick所说,在北美和亚洲之外,中东的市场相对鲜为人知,却也在不断成长着。“许多大的资金流动都是在伊朗完成的。”他同时也说明,随着中产阶级的不断增加,以及热情的球迷基础,非洲也逐渐成为一个大有潜力的市场。
Anand也建议:“英超的巴克莱赞助商应当适时抓住非洲的市场,相信非洲在不久的将来会成为香饽饽的。”
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