伊布服他，爵爷恨他，拉伊奥拉究竟有何魔力？

亚历克斯-弗格森爵士很少羞于直抒胸臆，他想要表达对某件事或者某个人的厌恶时尤其如此。虽然，用厌恶这个词很难表达出这位曼联传奇主帅对超级经纪人米诺-拉伊奥拉的不满。当被问到曼联为何在2012年放博格巴离队加盟尤文时，弗格森这样回答：“博格巴，他有个糟糕的经纪人，一个卑鄙小人。”


苏格兰老帅用这句话浓缩了他对拉伊奥拉愈发提升的不满情绪，而许多人都会声称这样的评价对于拉伊奥拉再合适不过。荷兰人（译注：拉伊奥拉出生于意大利）已经变得臭名昭著，他往往不受欢迎，无情地为所代理的客户追求经济利益，其背后的驱动力则是铜臭气味越来越浓烈的现代足球。可弗格森对他的评价“糟糕的经纪人”，或许不太恰当。拉伊奥拉虽然饱受批评，但绝对不是个糟糕的经纪人；事实上，他恰恰是最好的经纪人。


弗格森很不待见拉伊奥拉




拉伊奥拉出生于意大利的萨勒莫，幼年随全家搬到荷兰小城市哈勒姆。上世纪60年代，拉伊奥拉一家跟其他几家意大利移民合伙，在哈勒姆当地的市场开了一家披萨饼店，取名那不勒斯。


拉伊奥拉非常勤奋，即便孩提时代也是如此。他很快就能够在餐馆帮忙，清理桌面，洗刷碗碟，有时候甚至能够客串侍应生。在接受《金融时报》采访时，拉伊奥拉回忆道：“父亲那时候一天要工作18到20个小时，他是个真正的工作狂。我十一二岁时，就去帮父亲的忙，也慢慢开始了解他。他在厨房忙活，我能干什么呢？我能帮他刷碗。”父亲对其职业生涯的影响极大。


很小时候，拉伊奥拉就展现出商业方面的天赋，这一天赋后来也帮了他很大的忙。他经常跟顾客互动，提升了其沟通技巧，有时候用荷兰语，有时候用意大利语。这个小伙子还担负起了处理投诉的责任，不管来自银行、业主或者供应商。


拉伊奥拉的成熟远远超出其年龄，当然，还有他的机灵劲。19岁时，他就成为百万富翁。他买下附近的一家麦当劳，然后转手卖给地产商，掘到第一桶金，这让他在未满20岁时就拥有了丰厚的财产。


拥有如此商业天赋，似乎应该在经商方面追求辉煌的职业生涯，但经商并非拉伊奥拉热衷的事情。足球才是，于是，20岁出头的拉伊奥拉放弃了攻读法律学位的机会，出任当地俱乐部哈勒姆FC的技术总监一职。拉伊奥拉曾经还为该队踢过球，当时也是位颇具才华的年轻球员。


他后来回忆此事，感慨自己居然能够在毫无相关经验的情况下，以那么小的年龄，一下子被擢升为俱乐部高管。他说：“哈勒姆俱乐部主席每周五都会来跟球员们一起吃饭。我总是告诉他，他其实不懂足球。因此，有一天，他把我拉到一旁，对我说‘听着，你来试试看’。”就这样，拉伊奥拉被任命为俱乐部技术总监。


他有着非凡的自信和宏伟的计划，但事实多次证明，拉伊奥拉张扬的个性并不符合俱乐部高管角色。他很快就跟俱乐部其他经理们闹翻，离开了哈勒姆。


离职的结果让拉伊奥拉能够全身心经营自己此前开的公司——Intermezzo，这家公司主要是对在意大利运作的荷兰公司提供帮助。通过Intermezzo，拉伊奥拉促成了荷兰国脚布莱恩-罗伊从阿贾克斯转会福贾的交易，经过与该球员接洽的几个月，他首次体验到足球经纪人的生活。他甚至还曾帮助罗伊粉刷位于意大利的新家。



前荷兰国脚布莱恩-罗伊




帮助罗伊跳槽成功后，拉伊奥拉在这笔交易中的重要性逐渐为人所知。荷兰足坛的顶级经纪人罗布-扬森，于1993年博格坎普从阿贾克斯转会国米的交易过程中聘请拉伊奥拉担任口译。扬森对拉伊奥拉非常看重，邀请他到自己的公司“Promotion体育”任职。可习惯了独来独往的拉伊奥拉并没有接受扬森的好意，而是选择单干。扬森怒不可遏，但拉伊奥拉毫无感觉，要当一名超级经纪人，就是需要一张厚脸皮。


在意大利福贾，拉伊奥拉结识了生命中极为重要的两个人——他的妻子以及时任福贾队主帅泽曼。拉伊奥拉和泽曼曾经多次畅聊足球，因此结下了深厚友谊。两人聊天过程中，捷克老帅多次表示希望找到一名“完美球员”，也就是兼具非凡技术和钢铁意志的球员。拉伊奥拉一开始认为这种球员并不存在，直到他发现了内德维德。


谈到内德维德，拉伊奥拉表示：“那家伙一直认为自己没法踢好足球，因此比其他所有人都更加努力地训练。”内德维德最终成为拉伊奥拉的首位大牌客户，也正是拉伊奥拉，促成了内德维德跳槽拉齐奥的转会，那时执教拉齐奥的恰恰是泽曼。


拉伊奥拉公开表达对内德维德的仰慕，他整个经纪人生涯都是如此，从不吝惜对自己旗下球员送上溢美之词。这样一位自我陶醉型经纪人，恰恰能够真正全身心地关注所代理球员的利益。毫无疑问，拉伊奥拉享受的是自己辛勤劳动带来的丰硕果实，虽然他从不会承认自己的过错，但他对客户的关怀，确保客户最大利益的做法，使其成为众多欧洲顶级球员选择经纪人时的绝对热门。



内德维德是拉伊奥拉签下的第一位大牌球星




当被问及内德维德2001年转会尤文的交易，拉伊奥拉感慨道：“我的圣母啊……你甚至可以写一本关于这个的书了。”捷克中场一直在罗马城过得很开心，他很满意自己在拉齐奥的状况，其家人也很享受那里的生活。“沉默，害羞，”拉伊奥拉用这样的词汇来形容内德维德，“对他而言，除了金钱之外，足球还意味着很多其他东西。”不过，究竟拉伊奥拉更看重足球，还是金钱，无疑是个值得深思的话题。


内德维德对他的经纪人非常信任，当时的拉伊奥拉虽然经验尚浅，但却足够赢得其客户的尊重。拉伊奥拉不厌其烦的劝说，最终让内德维德同意考虑加盟尤文，两人便秘密登上一架私人飞机，前往都灵协商转会事宜。


可这一切早已不是秘密，时任尤文技术总监卢西亚诺-莫吉早就将这一消息捅给媒体，告诉所有人拉伊奥拉和内德维德将前往都灵谈判。于是，当内德维德和拉伊奥拉走下飞机时，早已被记者团团围住，此时，捷克中场已经不可能再回拉齐奥了。莫吉之所以这样做，是因为早在1990年代初期，年轻的拉伊奥拉与他见面时，两人就结下梁子。而当20几岁的拉伊奥拉渴望在残酷的足球经纪人世界中混出名堂，他毫不犹豫地表达了对那些足球金字塔上层人士的鄙视：“蛀虫们不断削弱着这个世界，世界变得沉默，因为他们想让它沉默。这是个封闭的世界，却有着极大的潜力，金钱的流通数额甚巨。”


拉伊奥拉跟莫吉约好上午11点见面，他本人提前15分钟抵达会面地点。发现屋子里坐满了人——“就像排队看牙医”——然后得知大家都在等同一个人。拉伊奥拉可不打算耐心等待，他立马走人，但却与莫吉不期而遇，发现尤文总监正与手下们在都灵一家著名的餐厅吃午饭。拉伊奥拉对莫吉说：“你就是莫吉先生？”对方回答：“没错。”拉伊奥拉接着说：“你让我在那儿干等，不觉得这样很无礼么？”莫吉毫不理会，问道：“你是什么人？”“我是拉伊奥拉。”“你就是拉伊奥拉啊，如果你胆敢冒犯我，你在意大利永远卖不出球员。”拉伊奥拉决心向莫吉证明，他会后悔说出这句话。



老谋深算的莫吉也在与拉伊奥拉的较量中败下阵来




尤文找拉伊奥拉商讨内德维德的转会事宜时，显得信心满满，他们认为自己的报价将轻松满足拉伊奥拉的要求，有望短时间内搞定交易，尤其是在莫吉耍手段知会媒体之后。然而，拉伊奥拉绝对不吃这一套。他将合同谈判称为自己的“比赛日”，尤其是这次跟尤文的谈判，荷兰经纪人将自己的状态调整到了最佳。


拉伊奥拉对斑马军团高管们表示：“我希望帕维尔（内德维德）能够比齐达内在皇马挣得多。”这句话一出口，尤文高层们乐不可支，而内德维德则表现出对经纪人百分之百的信任。这位捷克中场在一张空白合同上签下自己的名字，然后对拉伊奥拉说：“米诺，我回家去了，明天一早，你来告诉我，我究竟为尤文踢球，还是回拉齐奥，因为你是我的经纪人。”


震惊的尤文高管们不得不认清现实。拉伊奥拉回忆道：“他们说：‘好吧，我们给你涨到X。’但我告诉他们：‘我不会改变主意，我对X没兴趣，我只要Y。’‘你简直疯了！’他们回应道。于是，战争就打响了。”拉伊奥拉最后愤而离席，把一众尤文高层扔在那里，可第二天，他接到电话，他提出的所有要求都得到了满足。


胖胖的，但极富个人魅力，穿着往往非常普通，如果拉伊奥拉在某家意大利小餐馆工作，听食客们点餐，又或者在厨房做沙司，看到他的人绝不会感到不和谐。又或者像他的下一位大客户伊布那样，认为他像是“美剧黑道家族中走出的人物”，伊布在其自传《我是兹拉坦》中就这样评价过。


拉伊奥拉在内德维德转会谈判中的顶级表现，对他的经纪人生涯起到了决定性作用。他得到更多合同，得到业内人士的尊重，更为重要的是，名声远播。雷厉风行且受人瞩目，是做经纪人的关键条件。像拉伊奥拉这样极具争议的足球经纪人并不多，但他恰恰是大家公认的绝对大鳄。


内德维德之后，伊布又主动送上门来。性格古怪的瑞典神塔需要一位经纪人能够匹配其高深莫测的脾气。当时将拉伊奥拉推荐给伊布的，是他的好友——荷兰记者西耶斯-斯莱格尔斯。西耶斯告诫伊布，这位出生于意大利的荷兰经纪人就像是名“黑手党”。伊布却回应道：“黑手党？听起来不错啊。”随即便安排俩人会面。



拉伊奥拉和伊布夫妇




他们在阿姆斯特丹的一家日本餐厅碰面。伊布穿着西装，带着昂贵的金表，认为跟他吃饭的将会是个“身穿细条纹西服、带着更大块金表的家伙”。但拉伊奥拉却穿着牛仔裤和耐克T恤出现了，还在伊布面前狼吞虎咽地干掉一大份意大利面。伊布心想：“这家伙竟然是个经纪人，也太奇葩了吧？”


这恰恰是拉伊奥拉的手段。他很快便意识到伊布的自我意识继续收敛，而离开之前，拉伊奥拉问瑞典中锋：“你想成为世界最佳球员？还是挣得多而且花得多的平庸之辈？”伊布吃了一惊，但也被深深打动。事后，他没有浪费时间，很快便给拉伊奥拉打去电话。拉伊奥拉让伊布把金表和豪车都卖掉，专心训练。他说：“因为你的状态实在太垃圾。”伊布的回应则是：“好的，没问题。”


伊布此后能够取得辉煌的成就，拉伊奥拉居功至伟，他扮演中间人角色，将瑞典神塔带到尤文，又帮助他接连以不菲的转会费跳槽，加盟巴萨、国米以及巴黎圣日耳曼这样的豪门。跟拉伊奥拉合作15年后，伊布的总转会费达到1.31亿欧元，这也意味着拉伊奥拉仅从伊布一人身上就赚得盆满钵满。可对于伊布而言，钱并非最重要的东西，他将拉伊奥拉视为朋友甚至导师。因为正是他，给当年年少无知的自己上了重要一课。


并非拉伊奥拉左右的客户都能够前途“钱途”双丰收。就拿马里奥-巴洛特利为例，这位意大利前锋毫无疑问具有非凡的足球天赋，但态度却成为兑现其潜力的最大障碍。巴洛特利目前在法甲球会尼斯效力，拉伊奥拉也承认，“巴神”之所以没有发挥出全部潜质，他也要负不小的责任。他曾经这样说过：“如果巴洛特利拥有伊布的头脑，梅西恐怕要少拿几座金球奖。”



巴洛特利和拉伊奥拉




拉伊奥拉和他的球员之间，存在着一条独特纽带。巴洛特利曾经惊慌失措地给拉伊奥拉打电话，告诉他家里着火了，拉伊奥拉则冷静地对巴神说，试试找消防队吧。跟球员之间密不可分的关系，恰恰是拉伊奥拉压倒其他竞争对手的关键。


如今已经50岁的拉伊奥拉经验更加丰富，更加老谋深算，他深知该如何吸引一名迷惘的年轻球员注意。几年前，当发现保罗-博格巴，这名法国中场渴望充分展现自己的足球天赋，拉伊奥拉便充分利用了博格巴在曼联队内较低的地位。拉伊奥拉告诉博格巴，他在曼联“收入太低且不受重视”，这一切为球员最后的离队定了调。


拉伊奥拉与弗格森的会面异常紧张，火药味十足，他也因此再度树敌，而且弗爵爷绝对是他所有对手中最好斗的。他向弗格森提出，希望曼联提供给博格巴一份新合同，并为其加薪。弗格森拒绝跟拉伊奥拉交谈，要求球员本人到场，于是，博格巴致电弗爵爷，告诉主教练他不愿意接受球队开出的合同。此时，弗格森则转向拉伊奥拉，气愤地说：“都怪你这个蠢货。”


博格巴转投尤文图斯，并且逐渐踢出名堂，拉伊奥拉又策划了法国中场回归曼联的交易，这笔转会让曼联支付了破当时世界纪录的8900万英镑。据说，拉伊奥拉从这笔交易中获利2000万英镑。这样的举动非但没给拉伊奥拉带来任何影响，反倒让他的名气变得更响。


拉伊奥拉这样的经纪人混得风生水起，让许多人质疑目前足球的发展状况。这项运动似乎被一股汹涌澎湃的浪潮所席卷，对日益高涨的花费及不可抑制的贪欲视而不见。可以说，拉伊奥拉和一众超级经纪人们受益于这个电视转播费用激增、土豪老板遍地的时代，但他们的工作对于足球发展鲜有积极影响，只能满足现代人对于疯狂转会的渴求。


大腹便便的拉伊奥拉




不过，拉伊奥拉仍然值得钦佩，因为他（对旗下球员）的忠诚、商业头脑以及毋庸置疑的智慧和洞察力。不过，他绝对不是什么清教徒，他只能被视为现实主义者，无情的现实主义者，即便最终毁掉其为之充满热情的这项运动，他也在所不惜。不过，在可以预见的未来，他所拥有的那些足球天才都会非常有价值。