高擎商业大旗，尤文图斯会成为意甲曼联么？

在8月22日，尤文图斯与意大利咖啡品牌Segafredo签署协议，Segafredo将会正式成为斑马军团的官方咖啡合作品牌，并将在安联球场及尤文图斯的训练场地持续供应其产品。这并不是尤文图斯今夏在商业开发上的第一次出手，在此之前，意甲卫冕冠军已经与饮料厂商Beebad与游戏公司Cygames成为了合作伙伴。斑马军团的商业版图不仅范围广阔、领域众多，还像红魔曼联一样有细致的分类。高擎商业大旗攻城略地，尤文图斯会成为意甲版本的曼联么？

（尤文图斯今夏在商业开发上连连出手）

【养在深闺人未曾识，商业富矿待价而沽】

完成意甲六连冠的壮举，并在3年内2次进入欧冠决赛，足球世界已经罕有可以在竞技层面上与尤文叫板的敌手。但是在商业开发上，斑马军团远不如球场上那样强势。欧冠亚军今夏的商业运作大张旗鼓，但是这些行为更接近于“补课”而非“预习”——根据2017年的《德勤足球财富榜》，尤文图斯15-16赛季的商业收入增加了3000万欧元。但是与其他俱乐部横向比较的话，意甲豪门仅仅创造了1.017亿的商业收入，在商业收入上排名第12位。这个数字甚至少于在15-16赛季只能去打欧联杯的多特蒙德与利物浦，以及五大联赛之外的圣彼得堡泽尼特。

（尤文图斯15-16赛季收入构成，括号内为单项收入情况排名）

竞技成绩是一家球队进行商业操作的基石，但将场上的比分转化成真金白银并不容易。2014-15赛季，尤文图斯时隔12年杀进欧冠决赛，但是他们在这个表现优异的赛季中仅仅卖出了107万件球衣，还不到他们的决赛对手巴塞罗那（244万件）的一半。而根据《太阳报》的数据，2016年尤文图斯在欧洲范围的球衣销量仅仅是85万件，仅仅是榜首曼联（285万件）的零头。要知道，在2016年中曼联未能参加欧冠淘汰赛，并且丢掉了新赛季的欧冠资格。如果不考虑到尤文图斯在当年夏天以创纪录的身价签下伊瓜因等一系列加成的话，斑马军团的球衣销量可能会更不乐观。

（尤文图斯与两大欧冠决赛对手之间的经济差距远大于竞技差距）

然而相比于过去三年间在欧冠决赛中击败他们的皇马或者巴萨，尤文图斯并不是缺少进行商业开发的土壤，而是这片沃土还没有进行系统的耕作。作为一名兼具实力与颜值的新星，迪巴拉在ins上仅有980万关注者*，这个数字是内马尔与梅西的1/8，不到C罗的1/10.迪巴拉可以说是尤文图斯在商业开发上的“低效”的一个缩影，根据2016年的《德勤足球财富榜》，100万社交媒体上的粉丝仅仅可以为斑马军团带来12万欧元的收入，而近年来新兴的两大俱乐部：曼城与巴黎圣日耳曼在这方面的数字分别是15万与16万。

（尤文图斯对于自己商业价值的利用率并不理想）

【头文字“J”破旧出新，战略抢注“尤文之道”】

但是这样的现实正在发生改变，准确的来说，是在发生一场革命。尤文图斯在2017年的1月17日发布了全新的logo，包括帕尔马盾、都灵牛、“Juventus”字母与黄色缎带等一系列代表尤文并在队徽中长期存在的元素都被剔除，仅仅留下了黑色条纹与尤文图斯的首字母“J”。新队徽的最大特点是扁平化，不论是手机APP，还是商业海报，包括各大公司LOGO，近年来无不呈现出从复合设计到扁平化的发展趋势。扁平化设计会突出图标里的元素，而面对这个LOGO ，人们的识别并记忆的学习成本将会减少，而LOGO的辨识度却会大幅提高。

（扁平化是近年来各大品牌的潮流）

将队徽改为扁平化设计，尤文可以更方便地与数字新媒体开展商业合作，英超近年来的变化就是一例，新的英超logo重点突出了雄狮标志，但是也大大增强了品牌在数字媒体上的传播效果。但是斑马军团的野心并不限于制作一个精美的APP。俱乐部的医院、地产与博物馆同时被用字母“J”统一命名，例如尤文的医疗中心在今年更名为“J-medical”。以新队徽为契机，尤文图斯成功的将自己同字母“J”联系起来，这种策略和麦当劳（M）、脸书（F）、耐克（对号）一样，借用生活中常见的字符为自己的品牌代言，极大提升了俱乐部的辨识度与知名度。

（尤文图斯的几家重要地产都进入了“头文字J”时代）

新队徽在诞生之初引起了不少争议，很多论者都认为这个设计已经脱离了足球俱乐部队徽的本质。但是从另一个角度看，新队徽也脱离了足球这一范畴，更像是来自于一家互联网公司，或者是一家时尚潮品。黑白条纹（准确的说是黑色镂空）的字母“J”可以用几乎所有介质在几乎所有场合呈现。球衣与出街时尚T恤长年在商店中被分开摆放，但是尤文新世代的 LOGO 打破了这一界限，它能使得一件球衣变成时尚潮品。哪怕对于非球迷的使用者来说，也没有丝毫违和感。伴随着绘有新队徽的tifo在尤文图斯竞技场缓缓展开，尤文图斯开始在世界范围内兜售自己的生活方式与价值观。

（新队徽打破了俱乐部与时尚品牌之间的隔阂，旧队徽无法提供图中的艺术效果）

【起步顺利驰骋尚早，宏伟蓝图还需砖瓦】

在16-17赛季的欧冠决赛上，阿莱格里在下半场换上了马尔基西奥、勒米纳与夸德拉多以求改变局势。但是在《转会市场》网站上，这三名替补的身价之和还不如皇马换上的贝尔一人。随着资本在足球世界愈演愈烈的兴风作浪，自建球场增加比赛日收入、借助球员地位变化抄底签约等“节流”手段已经无法满足与各国列强进行军备竞赛的需要，想要完成欧冠终极梦想的尤文急需“开源”。在转播收入与比赛日收入开始接触到天花板的情况下，尤文图斯勇敢的开始了向商业品牌的转型，再一次成为了意大利足坛乃至于整个足球世界的领航员。

（两次欧冠决赛败北意味着尤文图斯过去的商业策略已经被榨取到了极致）

从新队徽开始，一直到今夏的一系列商业开发“组合拳”，尤文图斯的商业蓝图不可谓不宏大，但是想要让这个伟大的构想落地生根，尤文图斯还有很长的路要走。以与Cygames的合作为例，这桩在游戏领域与足球领域都堪称首创的合作似乎并没有引起双方的重视，日本游戏巨头仅仅在官网上刊登了一条新闻，甚至都没有在首页显示尤文的队徽。尤文也只是将Cygames印上了球衣。没有球星使用Cygames游戏进行娱乐的宣传图片，《碧蓝航线》等一系列游戏中也没有出现任何与尤文图斯有关的元素。

（Cygames对合作反应平平，尤文图斯的构想还需具体化）

如今足球俱乐部的运营已经成为了一个不仅仅涉及到足球本身，更涵盖了管理学、经济学、心理学乃至政治学的复杂命题。相对于在赞助合同中挖宝，出售生活方式与价值观是一种更加主动与先进的商业模式。但革命同时意味着冒险：意甲群雄已经纷纷开始复苏，如何在高擎商业大旗之余保持球队的竞争力；面对从理念到外在的改变，如何说服死忠球迷团体接受种种变化；米兰等球队也已经开始进行类似的商业活动，如何面对后来者在同样模式下的竞争……从顺利起步到一骑绝尘，意甲巨人需要做的，并不是让自己的球员与客人在训练基地中有免费咖啡喝这样简单。