天下足球网：不只是种树砍树！球队的真正大佬平时都在干什么？

这个夏天，在各家球迷都住在树上的苦日子里，有一股清流席卷了整个转会市场，那就是开启“换队式”引援的ac米兰。

能够开启这清新脱俗的购物狂潮，除了社会我李哥之外，在背后操盘的米兰CEO法索内也同样功不可没。那么，在这个以其出任CEO迎娶白富美为人生巅峰的时代里，足球俱乐部里的CEO究竟在做些什么，他们的工作内容又和普通企业的CEO有什么区别呢？

今天，就让我们走进三德子们的神秘世界，聊聊足坛CEO的绚烂人生。



修球场，立百年之本在美国宪法中，总统(President)是政府的最高行政长官(Chief Executive)。作为美国宪法的起草人之一，亚历山大-汉密尔顿于美国独立之后在纽约成立了一家银行，并找来了专业经理人来全面负责管理经营。从宪法中得到了灵感的汉密尔顿将该经理人称为Chief Executive Officer，这就是CEO这个词的最初由来。

后来，该职位设置逐渐流行于近现代的美国企业之中，并在网络时代成为了美利坚文化走向世界的重要输出品之一。在中国大陆我们将其翻译为首席执行官，在香港叫做行政总裁，在台湾则被称为执行长。虽然在不同的地区甚至每一个企业当中，CEO的称呼和职责都可能各不相同，但他们最主要的工作还是可以概括为下列内容：决策公司的主要运作、主持公司的日常业务、树立公司品牌和企业文化等等。



现代足球诞生之初只是人们茶余饭后的娱乐消遣，自然不需要什么商业领域的决策者。而在职业化蓬勃发展的大部分时间内，足球俱乐部只是幕后金主之间的竞争游戏，挣不挣钱从来都不是球迷们关心的重点。不过，随着欧洲足球经济规模的日益膨胀，没有多少富豪还受得了每年几千万欧元的净投入，俱乐部自身的吸金能力对球队实力的影响变得越来越直接，皇马、巴萨、拜仁、曼联等豪门球队都成为了自主经营的杰出代表。

在这样的大环境下，精通现代企业运作的职业经理人逐渐成为了各大俱乐部的标配，而一个有着出色的能力和人脉、能够为俱乐部开辟更多创收途径的CEO往往会成为球队稳定发展的关键。

安菲尔德，是一座在英国乃至欧洲足坛都极具标志性的顶级球场。然而在金元足球不可阻挡的洪流中，这座此前容量不到45000人的球场还是成为了红军增加比赛日收入的阻碍。因此，利物浦俱乐部从2000年起就开启了在斯坦利公园建造新主场的计划。然而，财政上的压力以及“狗血双雄”希克斯和吉列的空头支票，使得红军的这一计划几经更迭并最终取消。

直到芬威体育完成了对利物浦的收购，扩充球场容量的工程才重新回到了台面之上。这一次，炙热的铁锅扔给了新CEO伊恩-艾尔。



作为土生土长的利物浦人，伊恩-艾尔孩提时代曾经站在KOP看台上为香克利的弟子摇旗呐喊，出身就是老革命。经历了全球商界的千锤百炼之后，他在芬威体育收购利物浦的过程中起到了相当关键的作用。而在出任利物浦俱乐部CEO之后，艾尔遇到的最大挑战便是安菲尔德的翻新工程。

安菲尔德坐落于一片密集的住宅区之中，其部分看台和居民住宅之间的最短距离只有不到十米，扩建的范围因此严重受限。此外，对于看台的全面翻新势必会持续比较长的时间，进而影响到利物浦主场比赛的观众人数和每赛季稳定的4500万镑门票收入。面对着这两大难题，艾尔和他的团队在2010年和2011年进行了全面且详细的研究，最终和设计师研究出了一套非常巧妙的方案：首先扩建主看台的后部和上部，完工之后再与原有的基础设施相连。



如此高效的设计既为球场扩充了大量座位，也保证了扩建期间的门票收入基本不会受到影响。2016年9月，主看台的扩建工程正式完工，增加了4000个普通座位和4500个贵宾席，使其成为了欧洲球场最大的主看台之一。安菲尔德的容量因此扩充到了54074人，为俱乐部每赛季多带来了2000万镑的收入，5年左右就可收回扩建的1亿成本。

这还不是伊恩-艾尔计划的全部。若有必要，利物浦未来还可以继续进行第二阶段的扩建，为安菲尔德路看台增加4800个座位，进而将总容量扩大到接近6万人。此外，他还和利物浦市议会、房地产开发集团达成了合作协议，俱乐部将参与到安菲尔德地区的庞大复兴计划中。



在该复兴计划里，未来将有2.6亿英镑投入到安菲尔德地区的基建之中，普通民众将因此得到700多个新增的就业机会，从而给当地经济每年带来接近2000万英镑的提升。而这一切的核心，都将是利物浦俱乐部和安菲尔德球场。

拉赞助，数钱到手软当然，传统的比赛日收入早已不是现代俱乐部最为依赖的营收来源，而是决定收入下限的坚实基础。决定其上限的，往往是以赞助费为主的商业收入。

在这方面，利物浦的死敌曼联真的不是针对谁。毕竟，他们有个了不起的三德子。



艾德-伍德沃德，因为译名中有三个“德”字，在国内球迷中得到了“三德子”的昵称。出生于英国艾克塞斯地区的三德子，中学就读于足球名校布莱特伍德，还有个学弟名叫兰帕德。大学时在布里斯托读物理，毕业后跑去普华永道做审计。顺道考了个注册会计师之后，他跳槽去摩根大通当起了投资银行家。没错，牛人的经历一般都这么神奇。

后来，三德子作为格雷泽家族的财务顾问参与了对曼联的收购。进入俱乐部干了几年财务规划之后，他2013年接替了跟随弗格森辞职的大卫-吉尔，成为了曼联的新任CEO。从此，在拉赞助方面变身为一匹脱缰的野马。

首先，与传统足球豪门致力于充实阵容提升战绩，等着各大体育用品公司找上门不同，三德子利用曼联在世纪之交前后的成功不断积累巩固海外的人气，不仅自己飞到球迷群体聚集的各个国家去寻求合作，还为球员、教练、名宿积极寻找参加商业推广活动的机会；其次，他将商业赞助合同进行了极度的细分，从而充分利用不同国籍球员在本国市场上的强大影响力。



在韩国，曼联有着前亚洲天王朴智星；在日本，前几年的红魔阵中还有香川真司；而在葡萄牙，穆里尼奥对于市场的号召力就是仅次于C罗的存在。于是，单在药品和保健品这一个市场内，三德子就为曼联在亚太区找来了韩国官方制药合作伙伴、中国官方健康合作伙伴和日本官方营养补充合作伙伴。

这还没完，很多豪门都有食品赞助商，三德子却细分出了饮料赞助商、零食赞助商，还有官方全球方便面合作伙伴。各大球队都有汽车赞助商，曼联却在有着私家车赞助商雪佛兰的同时，还有农用车辆赞助商洋马。



2015-2016赛季，曼联的商业收入达到了2.72亿英镑，足足是三德子加入之前的3倍，在俱乐部总营收中的占比已经超过了50%。凭借着强大的商业开发能力，红魔也在近几年战绩一般的情况下，硬是超越了垄断俱乐部收入榜头名11年之久的皇马，重新成为了全世界最吸金的足球俱乐部。

曾有英国媒体如此评价三德子在曼联商业大开发中的作用：“有了他，一年多出一个博格巴。”

300万镑的英超CEO最高年薪，你说值不值？

找融资，救人于水火在俱乐部蓬勃发展之际，一个优秀的CEO可以带来更多的市场和收入。而在经营不善的危局中，一个出色的CEO同样可以利用资本运作来火线救主。

21世纪之初，受到了此前接连夺得德甲和欧冠冠军的刺激，想要扩大经营迈入豪门行列的多特蒙德俱乐部选择了在法兰克福上市，并抵押了威斯特法伦球场的所有权，从而获得了超过一亿欧元的资金。这样的数目，在当时的欧洲足坛几乎是一笔惊世骇俗的巨款。

手握重金的多特蒙德两次扩建了自己的主场，并引入了罗西基、科勒、阿莫鲁索等多位球星，其中阿莫鲁索的2500万欧元身价还是当时德甲转会费的最高纪录。然而天不遂人愿，经历了德甲联赛的再次夺冠之后，球队的成绩很快出现了起伏，过于冒进的财政状况甚至使得俱乐部面临着付不出球场租金、随时可能破产清算的危机局面。

站出来的，正是如今成为多特球迷争议焦点的CEO瓦茨克。



2004-05赛季，刚刚就任CEO的瓦茨克和从普华永道跳槽过来的财务顾问特雷施一起，为多特蒙德制定出了一套完整的债务重组方案。首先，他们成功说服了Molsiris基金，该基金同意延迟两年收取威斯特法伦的租金和利息。其次，他找到了摩根士丹利投资银行的奥利弗-科仁，为多特蒙德争取到了一笔15年的8000万贷款，部分用来购回球场所有权，部分用来偿还其他负债。最后，多特蒙德出售了罗西基等队内的大牌球星，收回了不少转会费的同时大幅度改善了队内的工资结构。

两年之后，多特蒙德还清了所有短期债务，并随即实现了小幅盈利。又经过了几年徘徊在德甲中下游的艰难隐忍之后，大黄蜂终于在克洛普的带领之下打出了青春风暴，重新成为了德国足坛不可忽视的一股力量。



最近几年，多特蒙德接连出售了队内的核心球员，因此引起了球迷对于瓦茨克的强烈不满。而他在媒体上的口无遮拦，以及近期解雇图赫尔时“高层和教练不一定要成为朋友”的表态，更是将针对自己的质疑亲手推上了顶峰。

但是，没有人会忘记，这位CEO将多特蒙德从沉沦低谷中拯救回来的努力。

优秀的资本运作不光可以救命，也可以让球队变得更好。下面，再次请出前文登场的三德子。

在格雷泽家族利用“杠杆收购”获得俱乐部的所有权之后，曼联就背负起了沉重的债务压力，每个赛季都要拿出超过5000万英镑来偿还本息。因此，格雷泽家族从2011年开始就一直在努力为曼联寻找重新上市的机会。从被香港拒绝，到遗憾错过新加坡，再到2012年成功登陆纽约证交所，俱乐部内操办此事的自然还是金融背景深厚的三德子。



这次IPO转让的10%股权募集到了2.33亿美元的融资，其中一半交给了格雷泽家族，另一半偿还了曼联的部分债务。而三德子后来成为CEO之后，还帮助曼联获得了一笔金额超过2亿英镑的低息长期借款，基本上还清了“杠杆收购”中利率超过8%的高息债券。

资本运作成功之后，放开了手脚的俱乐部终于可以买买买了。

买人，哪有那么简单有些球迷存在着这样一个误区，以为俱乐部在转会市场上的成功与否主要取决于主帅或是CEO的个人眼光。实际上，球员转会是一个球探部门、主教练、体育总监(若有此职位)、CEO、财务主管等管理人员共同参与在内的复杂过程。

在该决策过程中，CEO一般情况下起到的作用是最终核准转会的进行，并与对方俱乐部、经纪人、球员进行合同谈判。而这，也就是足球俱乐部CEO与普通企业CEO之间的最大差别。

不要小看这个“买买买”的流程，很多跨行而来的高级人才往往要在熟悉转会操作的过程中交出昂贵的学费。比如，前文刚刚夸过两次的三德子。

2013年的夏季转会窗口关闭之后，媒体爆出了一条颇有喜剧色彩的新闻：“有3个自称是曼联俱乐部官员的人来到西班牙足协，递交了买断毕尔巴鄂竞技球员埃雷拉的转会申请。《卫报》记者与曼联俱乐部沟通之后确认，这3个人压根不是曼联的员工，都是骗子！”



然而，西班牙足协随后辟谣，这3名“骗子”其实都是来自拉菲尔律师事务所的著名律师，操办过包括哈维-马丁内斯前往拜仁在内的多次转会。这三名律师确实是来帮助曼联完成一笔交易的，但由于红魔最终选择了新帅莫耶斯的旧部费莱尼，因此他们没有得到雇主的进一步指示，只能空手离开了西班牙足协。

作为曼联的CEO和转会交易的最终核准者，这场“骗子风波”凸显了三德子当年在转会市场上的经验不足，也让俱乐部的名誉因此受损。好在第二年红魔还是如愿签下了埃雷拉，西班牙人也用球场上的出色表现征服了梦剧场的观众。而三德子经历了数年的锻炼之后，也从一个单纯的“赞助狂魔”变成了能在转会市场上呼风唤雨的合格CEO。

当然，在转会谈判这方面另有高人存在，比如亚平宁半岛上的两位老江湖。

一位是加利亚尼。



作为贝卢斯科尼时代的CEO和副主席，他俩的合作为AC米兰带来了5座欧冠奖杯和8次意甲冠军。在老贝挥金如土的辉煌岁月里，加利亚尼为红黑军团带来了三剑客、舍甫琴科等高价引援。而在财政紧缩的过去几年，加利亚尼想尽了一切的节约方法，将“花小钱办大事”的精神发挥到了极致。

在伊布与巴萨之间的短暂婚姻十分不顺时，加利亚尼抓住机会向想要回收资金的巴萨提出了报价，经过数回合的讨价还价之后，最终以一年不付工资租借加2400万欧元买断的方式，得到了梦寐以求的顶级球星；在拉米和瓦伦西亚决裂之时，他同样趁机压低了原本谈好的700万欧元买断费，不仅最终以425万的价格成交，其中还有着球员为了完成转会自掏腰包的50万。

巴洛特利、沙拉维……这样的例子不胜枚举。更有甚者，加利亚尼后来还用“免签+租借”的方式，为米兰拼凑出了一套0身价的不错阵容。



对于米兰球迷来说，这样窘迫的时期或许只是一段不堪回首的记忆。但对于加利亚尼来说，这也成为了他发挥高超谈判技巧的舞台。在迎来中国资本的新时代，米兰球迷同样不会忘记老贝和加利亚尼曾经做出的那些贡献。

另一位是马洛塔。

作为王朝复兴的构建者之一，2010年来到尤文的马洛塔和他的团队为斑马军团带来了很多笔经典的转会。免签的皮尔洛、略伦特、赫迪拉、阿尔维斯，900万的特维斯和1150万的比达尔，不到100万培养费的博格巴，30万捡回来的巴尔扎利等等……这些球员都成为了孔蒂和阿莱格里麾下统治意甲的得力干将，低廉的价格也一次次验证了马洛塔作为俱乐部CEO的出色谈判技巧。



然而，最近几个赛季，尤文先后出售了多位队内的主力球员，从比达尔到博格巴，再到这个夏窗加盟联赛对手AC米兰的博努奇。这样的转会运作，也引来了无数球迷的质疑和非议。

根据多家媒体的报道，尤文正在准备与马洛塔和他的整个团队完成续约，这也充分说明了阿涅利家族对于管理层工作的信任。接下来，他们会把尤文带向更大的辉煌，还是从此走下神坛呢？

CEO，不只是人生巅峰长期以来，足球界的CEO等高层管理人员往往得不到太多的关注，只能在幕后为俱乐部的发展与稳定做出自己的贡献。但在足球的经济层面越来越被人重视的今天，也有很多目光集中到了CEO的身上。

比如，英国媒体fcbusiness每年会评选“足球商业大奖”，奖项中就包括了从英超到英乙四级职业足球联赛的最佳CEO。



2016年的英超最佳CEO，颁给了前文提到的在安菲尔德扩建工程中有着卓越贡献的利物浦CEO伊恩-艾尔。不过，在为心爱的红军工作了整整10年之后，艾尔于2017年2月离开了俱乐部并在4月加盟了德乙球队慕尼黑1860。就在慕尼黑1860输掉附加赛最终降入德丙之前，艾尔因为俱乐部投资人之间的严重分歧递交了辞呈。这一切，仅仅发生在他上任的短短8周之后。

辞职有风险，跳槽请谨慎。

而伊恩-艾尔在利物浦的继任者，将是在世嘉、微软和EA等多家游戏公司担任过重要职位的彼得-摩尔。这位游戏界的风云人物同样出生在利物浦，也是红军的铁杆球迷，还曾将EA体育总部的一间会议室命名为安菲尔德。跨行到真实足球的世界之后，他即将迎来全新的人生挑战。

这里，会是他的人生巅峰吗？