巴萨为何选择乐天？三木谷浩史会长的独家专访

译者编：北京时间2016年11月16日，西甲豪门巴塞罗俱乐部宣布日本乐天集团将会成为球队未来的球衣赞助商。而日本媒体Number则对乐天董事长三木谷浩史进行了独家专访。我们将这段文字翻译出来，一起来看一下乐天在未来几年将会和巴萨达成怎样的合作。以下是专访内容。

巴萨为何选择乐天？三木谷浩史会长的独家专访

日本乐天(Rakuten)公司与巴塞罗那签署了史上最为昂贵的赞助合同。这一合约的签署也震惊了世界足坛。对于乐天会长三木谷浩史来讲，他究竟有什么胜算？关于三木会长选择巴萨的理由和今后的展望，Number带来独家专访。

诺坎普球场内部的会议大厅中熙熙攘攘，上面坐满了俱乐部的高层成员。汇集到这里的除去西班牙当地媒体之外，还有着英国《金融时报》等世界上著名媒体。这场发布会不仅仅是巴萨公布2017年开始的新赞助商，也是全球经济领域的大新闻。阿里巴巴、亚马逊、华为、乐天……这些候选者当中，乐天是事前最不被看好的一家，但是当巴萨主席巴托梅乌从口中说出“乐天”的时候，全世界都感到了震惊。

4年合约，并且带有1年的优先续约权。每年5500万欧元的赞助费用，相比现在的卡塔尔航空，有了大幅度地增长，5年可以获得高达320亿日元的赞助费用，这也成为了历史上最为昂贵的足球赞助。

每年高达65亿日元的赞助费，有何胜算？

被巴托梅乌主席邀请上台的乐天集团董事长三木谷浩史用流利的英文回答者记者们的提问，“Rakuten”这个对于巴塞罗地区还并不熟悉的名字在这一天成为了街头巷尾热议的话题。记者发布会之后，在诺坎普的VIP包厢里，合照留念结束的三木谷会长接受了我们的采访。这位与巴萨球员皮克私交甚笃的电商大佬脸上洋溢着满足的笑容。从与巴萨接触到最终签署合同，总共花费了长达1年多的时间，像乐天这样的公司和巴萨的牵手意味着什么？而在众多欧洲豪门中选择巴萨的理由又是什么？每年65亿日元的赞助费不会打水漂吗？

遥望着巴萨的旗帜，三木谷会长缓缓坐下，对于和巴萨的这次合作他向我们娓娓道来。

最初也有过迷惘

记者：请您谈谈这次与巴萨签署赞助合同的理由吧，毕竟这震惊了国际足坛。

三木谷：我们乐天集团渴望今后在不同的领域都有所尝试。12年前，我们在涉猎棒球的时候，也令社会各界都感到了惊讶。2002年，我们开始赞助东京绿茵，当时只有大概60亿日元的规模，但现在已经变得很不一样。我们渴望尝试打造属于自己的品牌化体育产业。在足球领域，汽车制造商、航空公司等传统行业中的佼佼者做球队赞助商是一个惯例，但像乐天这样的IT企业，况且又是新兴的风险投资公司，与巴萨这样的欧洲顶级豪门牵手在过去是很难想象的。说实话，最初的时候我的心里也打鼓，能不能成功呢？巴萨会选择乐天吗？我们对此感到不安。双方花费了很长的时间来交涉，但渐渐地对方感到了我们的诚意，双方在战略上也有着一致的目标，最终达成了一致。

巴萨为何选择乐天？三木谷浩史会长的独家专访

考虑到广告宣传费，是非常合算的

记者：每年超过65亿日元的赞助费用，不担心会打水漂吗？

三木谷：每年65亿日元的赞助费，如果考虑到广告宣传费，这笔买卖带来的经济效果是非常可观的。考虑到巴萨在世界范围内的影响力，将这些费用换算成广告费，至少会翻几倍，远非65亿日元所能带来的。在今后的日子里，作为股份有限公司，如何通过这次的合作获取利润将会根据我们的工作来决定。我们这笔买卖并不仅仅是球衣胸前广告，而是通过进军体育产业来明确乐天集团未来的发展方向，希望各位能够理解我们公司的初衷。

借助俱乐部的影响力向世界进军

记者：今后会和巴萨在哪些方面展开商业合作？

三木谷：乐天旗下有着很多品牌，例如聊天软件Viber、视频服务Wuaki和Viki，还有电子书kobo等等。但目前来讲，我们所涉及的领域略显凌乱，我们渴望借助这个机会来进行一次整合。为了做到这一点，我们需要一个更大更好的平台。为了能够进军世界舞台，我们需要记住巴萨的影响力。

记者：在聊天软件方面，日本习惯使用LINE，而欧美国家则是WhatsApp。是为了推广Viber吗？

三木谷：有这方面的考虑。就像您所说的，在日本，人们喜欢使用LINE，而北美和欧洲国家的客户喜欢WhatsApp，但Viber在俄罗斯、中东月东欧有着压倒性的优势。即使不是作为优先考虑使用的聊天软件，但在进行国际网络通话时，Viber你的用户群还是相当可观的。Viber的特点就是全世界的人们都可以使用。在这个层面，我们与巴萨的全球化战略不谋而合。

巴萨为何选择乐天？三木谷浩史会长的独家专访

互联网公司与文化体育产业

记者：贵公司在棒球、J联赛、巴萨都已经有了合作，给人一种迈入体育产业的印象呢。

三木谷：与其说是体育产业，用“Sports and Culture”来形容更加贴切。现代人的生活更加注重效率，同时也需要越来越丰富的内容来充实生活。在这个层面，艺术、文化、体育是都扮演着重要的角色。越来越多的出版社和报社开始涉猎文化产业体育产业。而像我们这样的互联网公司也不能输在起跑线上。这次与巴萨签署赞助合同，作为全球性的商业化战略，也许就是我们企业转型的开端。

好友皮克“不仅仅是一名足球运动员”

记者：在发布会上，您对于巴萨的哲学“不仅仅是一家俱乐部”多次表示赞同。

三木谷：乐天与其他互联网公司略有不同，那就是与地方密切联系。我们不仅仅是销售自家产品，我们也力所能及的支援地方中小企业的发展，这是我们的生存之道。如果套用巴萨的口号，便是“不仅仅是一家公司”。企业回报社会是非常有必要的，纯粹的赚钱是不可取的，就像巴萨的口号中说的。金钱很重要，但脑子里只有钱的话，公司离倒闭也就不远了。

记者：皮克和您的私人关系是这次赞助巴萨的开端吗？

三木谷：皮克和我是好朋友，它不仅仅是一名足球运动员。他很有头脑。

记者：皮克自己开了家游戏公司，做起了老板。和商业也有着密切联系。

三木谷：很棒啊！很特别的足球选手，我觉得单纯称他为球员不很恰当了。

记者：他在未来想要成为巴萨的主席。

三木谷：我也听说了，他有着商业头脑和经营才能。采访结束了，咱们就去问问他。

乐天能够在互联网方面给予球员最大的支持

记者：像皮克这样，作为现役球员就开始经商并不少见。在日本，本田圭佑和长友佑都都在向着这个方向发展。

三木谷：不仅仅是足球，娱乐产业伴随着互联网的发展也在发生着变化。仅仅在电视这样的传统媒体上出现，或者靠着卖几张唱片，是远远不够的。利用各种各样的方式将自身价值商业化是非常必要的。而皮克在这方面则驾轻就熟，他在经营公司的同时，也在推特和Facebook上面活跃着，这为他带来和很大的关注度，这在传统媒体中是不可能的。通过互联网革命，球员们将这一切变得可能。这次的赞助中，乐天也会为球员们提供最大的便利，未来则拥有着更大的可能性。

经常谈论久保建英，期待他的表现。

记者：合同中含有热身赛的内容吧，巴萨将会前往日本踢2场比赛。

三木谷：具体的日程还没有决定，目前我们还都在商议。初步决定举办热身赛和一些活动，巴萨的高层方面和球员也都表现得非常期待。我们渴望给日本的粉丝们带来最高水平的足球赛事。

记者：在东京FC踢球的久保建英到了18岁，有可能回到巴萨踢球啊。

三木谷：我们经常谈论久保，我很期待他的未来，也许未来有一天，其他的日本球员也能来到巴萨效力。目前在西班牙踢球的日本球员还不多，但如果以此为契机，我会感到荣幸。