拉伊奥拉——经纪人中的另类人物

岁月荏苒时光如梭，我们身边的每种事物都在一天天的进步，体育产业也像其他产业一样越来越发达，作为世界第一运动，足球在整个体育产业所占的比重相当大。随着足球一步步地发展，其商业化的味道也越来越浓，球队的收入不只是来源于门票和出场费，还有赞助、转会、球场冠名等等收入，于是更多的有关足球的行业开始诞生，足球经纪人就是其中的代表。

在如今的足球世界，球员的流动很频繁，而在这看似普通的转会背后则蕴藏着俱乐部、球员、经纪人之间的斗法。今年夏天，拉伊奥拉成为了转会市场最热门的名字，伊布、博格巴、巴洛特利这些球员都在他手中完成转会，同时他自己也赚的盆满钵盈，有消息说他这个转会窗所得到的报酬超过了C罗的年薪。在经纪人的圈子内，拉伊奥拉是和门德斯齐名的人物，但拉伊奥拉却是一位及其有个性的经纪人，在外界看来他视财如命、毒舌、不合群，很多人都不喜欢这个胖子，但在其背后拉伊奥拉有他的成功之道以及属于自己的哲理。

拉伊奥拉会想尽方法服务他的客户

众所周知，拉伊奥拉一直以来的宗旨就是只为他的客户所着想，请注意是“只为”，他不会顾及其他人的感受。在欧洲足坛，很多人都不喜欢这位经纪人，比如弗爵爷就曾表示拉伊奥拉实在令人无法喜欢，此外还有很多球迷都痛恨拉伊奥拉，恨他经常带走心爱俱乐部的当家球员，例如当初尤文降级时，拉伊奥拉立刻将伊布带离出队，而且还是转投死敌国米，而之后他把伊布带到巴萨的举动又让许多国米球迷不爽，但这就是拉伊奥拉的行事方式，他的客户不是球队和球迷，只是他手下的球员。

有人说拉伊奥拉总是把他的客户当成赚钱的工具，会操纵他们，把他们当成机器人一样。但事实并不是如此，他会顺从球员自己内心的想法，例如哈姆西克想留在那不勒斯，拉伊奥拉便让他留在了那不勒斯，还有伊布与瓜迪奥拉不和想要转会米兰，拉伊奥拉也没有因为米兰提供的油水少而阻挡这次转会。如果我们细看这些球员每次的转会，就会发现这些转会大多数都能让球员获得自己想要的东西，今年博格巴与伊布加盟曼联，前者获得29万英镑周薪，后者得到再次与穆里尼奥合作的机会。

当然有人会说拉伊奥拉总是“坑”与他交易的俱乐部，但事实真是如此吗？就拿这个夏天来说，大到曼联，小到尼斯都从他手中获得心仪的球员，尤文图斯也通过博格巴的转会获得大笔金钱来购买伊瓜因。大家经常拿门德斯与他进行比较，但门德斯也有过将迪马利亚运作到曼联的失败经历。事实上球员经纪人与俱乐部方面在谈判桌上都是平等的，俱乐部也不会傻到随便被经纪人“坑”，交易达成就说明双方都满意此次转会，各取所需。至于后来的发展就是球员与俱乐部的事情了。

眼光准、语言水平高的拉伊奥拉

拉伊奥拉能操纵这么多关键的转会，他的能力已经无需证明。他的语言能力极其惊人，会说荷兰语、英语、法语、德语、西班牙语、葡萄牙语、意大利语，这样的语言能力足以支持他走遍欧洲，与俱乐部谈判时连翻译都省了。而且他还在大学时读过法律专业，这也为他日后在与各个方面打交道时提供了法律基础，到现在为止拉伊奥拉所经手的转会几乎没有游走在转会市场的法律条例之外。

除此之外，拉伊奥拉的眼光也极其精准，前尤文总经理莫吉就曾这样评价过他：“我觉得拉伊奥拉是一个在球员判别上的奇才，如果让他去当俱乐部经理，去组一支球队，肯定会天下无敌。”的确，他目前手中最出名的两位客户伊布和博格巴都是未成名时被他成功发掘。1996年内德维德从布拉格斯巴达转会至拉齐奥的交易就是拉伊奥拉的第一个大手笔转会，捷克铁人也开始了他辉煌的意甲之旅。

今年夏天，拉伊奥拉又成功将巴洛特利这只“迷途的羔羊”运作到尼斯，而巴神如今在尼斯重获新生，如果他将这种状态保持下去，重返豪门球队不是没有可能。拉伊奥拉的能力以及眼光非常高，只要出手就会帮助客户赢得胜利。

毒舌又直来直去的“大嘴疯子”

如果要评选经纪人中出镜率最高的一位，拉伊奥拉绝对是No.1。几乎每天他都会接受各种各样的采访，讲出一些非常有个性的话语。拉伊奥拉一向以心直口快，甚至口无遮拦而著称，在他口中很多知名人物都未能幸免于难，他曾批评过瓜迪奥拉的执教风格令人昏昏欲睡，他也曾指责国米主席托希尔根本不想着为意大利足球办好事，教练、主席、球员，各式各样的足球人物都会成为他的谈资，而他这种“有什么说什么”的方式也令很多人讨厌，不过拉伊奥拉就是这样的人，有话直说、直来直去、毒舌，这就是拉伊奥拉的讲话风格。

同样，拉伊奥拉对于自己的球员也会采用“毒舌”模式，伊布就曾讲过他初次见到拉伊奥拉的情景，当时拉伊奥拉拿着维耶里、特雷泽盖、因扎吉的进球数据向他吼道：“你伊布25场才进5球，凭这些数据你TMD能转会去哪？年纪轻轻就学会享受成不了大气候”后来伊布也开始认识到自己的态度有问题，开始改变自己，后来拉伊奥拉也经常用自己的毒舌鞭策着瑞典神塔。不过别看拉伊奥拉对自己的球员那么狠，每当接受外界采访时，他就会使尽一切力气保护自己的客户，就像一位父亲一样，不管对内怎么批评自己的孩子，对外永远会和球员站在一起，其目的都是为他的客户好。

独来独往、不合群的独立经纪人

在足球圈内中，人际关系对于经纪人是非常重要的东西，很多都通过讨好俱乐部的高层来推销球员，但有时这些“讨好”也会成为谈判桌中劣势。大家静下心来想想难道不是吗，平常的生活中我们讲究人情世故，这些人际关系有时会帮助我们找到一条捷径，但更多的时候这些人际关系会让我们无法施展开手脚，畏首畏尾，甚至还会违反自己的原则来“帮助”朋友。

与很多经纪人不同，拉伊奥拉在经纪人圈子中没有什么朋友，也不试图和俱乐部主席、经理建立什么亲密关系，他自己也讲过自己不喜欢住在经纪人聚集的酒店。拉伊奥拉对于转会不像门德斯一样有着自己的团队，他总是单人亲自出面，身边即使有人也只是律师来帮助他商讨合同。在足球经纪人这个极其讲究人际关系的圈子内，拉伊奥拉摒弃了这些无聊的东西，在他的谈判中只有利益这个纯粹的东西。

他将每次转会当作一场非赢不可的战斗

说了那么多，拉伊奥拉在转会中总是取得成功最重要的原因是什么呢？小编认为是拉伊奥拉本人的信念，一个将每次转会谈判当作一场非赢不可的战斗的信念。拉伊奥拉有一次在接受采访时透露自己曾在伊布转会ac米兰的交易中不停的“烦”加利亚尼，他每天都会给加总打电话说你要签下伊布，你要签下伊布，最终以抠门著称的加总也经不住拉胖子的烦人，答应此次交易。这只是关于拉伊奥拉很小的一个例子，但反映的可是拉伊奥拉对于每次转会执着的信念。

拉伊奥拉的“转会信条”不就是如此，拼尽全力来为客户和自己赢得利益，取得胜利，这就是拉伊奥拉的风格，正因为这种必胜的信念能够令他在一次又一次成为赢家。

拉伊奥拉究竟是一位怎样的经纪人？很多球迷都很讨厌这位经纪人，没错，他的毒舌、他的行事风格、他的巨额报酬等等都很容易令人讨厌，他也从不在乎外界对他的看法，他只在乎他的客户和他自己，不过对于球员来讲，他确实是一位负责人的经纪人，就像皮尔洛的评价一样：“拉伊奥拉是经纪人界的传奇，是世界级的转会操盘手。”，性格高傲的伊布也将拉伊奥拉视为人生导师。从一个单纯独立的人来讲，他就是一位实实在在的经纪人，对于他的评价有正面也有负面，不过这也许正是一个正常人应有的评价，他不是圣人，更不是恶人，只是一位真实的普通人。