野心家门德斯，下一站天堂或深渊？

编者按：近年，门德斯是足球经纪人界毫无疑问的No.1，人们对他的评价褒贬不一。你是否了解他在转会运作中的精明手段，又是否知道他身处重重危机？

野心家门德斯，下一站天堂或深渊？

对于商人林荣福来说，做“空中飞人”奔走于世界各地早已是家常便饭。然而，最近每到西班牙，林荣福总感觉周身不适。这倒不是因为林老板已经年过花甲，体力不支，而是他的俱乐部巴伦西亚境况不佳，越来越成为这位新加坡巨贾的不可承受之重。

对于普通人来说，身家15亿美元的林荣福可算是顶级富豪，然而在足球世界里，15亿美元可经不起折腾(做个比较，切尔西老板阿布拉莫维奇的身家是100亿美元)。

亚裔老板收购欧洲顶级球队总是伴随着巨大争议，骄傲的欧洲人不愿意被来自东方的商人统治，然而又不得不臣服在现实面前——当然，我们也要站在他们的角度说一说，谁又愿意自己城市的象征成为外族人的地盘呢？巴伦西亚市民最爱两样东西：柑橘和足球。从公元7世纪以来，柑橘就是用来卖的，可他们从没想过有一天足球竟也被卖了。

在经历短暂的蜜月期后，本赛季的巴伦西亚陷入了泥潭。新加坡老板入主以来，蝙蝠军团的问题很多，包括林荣福和前主席萨尔沃以及前总经理鲁菲特的政治斗争，前主帅努诺和俱乐部西班牙帮的不和，还有任命加里-内维尔为球队主帅的“惊天”决策。

不过，更多的人将巴伦西亚的困境归咎于经纪人门德斯身上。目前，巴伦西亚一线队中有12名球员隶属门德斯旗下，这其中只有戈麦斯和费古利的表现令人满意。

“门德斯威胁论”不止困扰着巴伦西亚这一支球队，无论是球迷、俱乐部还是FIFA等官方机构，都对门德斯抱有复杂的情感和莫名的畏惧，这到底是为什么？

【幸运的葡萄牙人】

葡萄牙拥有优良的足球基因，但是若与巴西、德国等足球强国相比，葡萄牙的荣誉和球星都不足为道。然而在本世纪初，葡萄牙却为足坛贡献了两位不可取代的明星：C罗和穆里尼奥。如果我们将足坛的界限扩大到场外，那么门德斯就是目前葡萄牙的第三大足球明星。

野心家门德斯，下一站天堂或深渊？

2003年，阿森纳和热刺都有意C罗，在半年多的谈判后，门德斯却突然将C罗运作到曼联。一年之后，穆里尼奥也想在诸多英超球队中挑选自己的下一站，但是在门德斯的运作下，穆里尼奥最终登陆斯坦福桥。

难以想象，如果C罗没有遇到弗格森，穆里尼奥没有遇到切尔西，那么他们还能拥有如今的地位吗？反过来，C罗转会皇马奠定了门德斯足坛第一经纪人的地位，而穆里尼奥则在门德斯打开英超市场的过程中扮演了重要角色。

然而，现在看来颇具远见的这两笔转会也掺杂了灰色因素。多年以来，英格兰著名经纪公司Formation(他们的头牌是鲁尼的经纪人斯特雷福德)一直在和门德斯打官司。简单地说，在门德斯刚刚接触英超市场时，为了人脉和资源，他曾经与Formation公司达成合作协议，然而在C罗的转会中，门德斯向Formation公司“虚报”了收入，这让Formation吃了亏。而在穆里尼奥与数位葡萄牙球员加盟切尔西时，Formation更是一分钱都没拿到。至此，两家公司的关系破裂。

穆里尼奥入主蓝军的故事则更有黑色幽默的味道。当时，穆里尼奥已经在接触利物浦等英超球队，门德斯一开始并没有联系穆里尼奥，而是直接向阿布夸下海口，称他能为切尔西带来穆里尼奥。随后，门德斯才去接触穆里尼奥，并告诉狂人他可以直接带穆里尼奥去见阿布。就这样，当时还没有经纪人的穆里尼奥与门德斯签约，并且来到了斯坦福桥。

从这两笔门德斯职业生涯中最重要的转会里，我们已经粗浅地领略了他的手腕。

【“第三方”获利者】

普通的经纪人可以在转会中收取佣金，而第三方经纪人直接拥有球员的部分经济所有权，在转会中他们可以得到更多收益。

当第三方经纪人暴露在公众面前时，他们总是扮演着在球员转会事宜中“从中作梗”的吸血鬼角色。只能说，公众是“只见贼吃肉，没见贼挨打”。在看到第三方经纪人们赚得盆满钵满之时，我们有没有想过在球星成名之前，第三方经纪人们都做了些什么呢？

阿根廷物产丰富，地势平稳，本应是一块富饶之地。然而，混乱的政治斗争影响了阿根廷的发展，尤其在20世纪下半叶，这个国家经历了数次经济危机。

贫苦的生活没有影响阿根廷人民对于足球的热爱，不少知名的阿根廷球星便是从贫民窟成长起来的。如日中天的阿圭罗就是这样的阿根廷球星之一。阿圭罗的父母从偏远省份移居举目无亲的首都布宜诺斯艾利斯，只能靠打零工为生却有七个孩子。阿圭罗早早就展现出了超出常人的足球天赋，但是他的母队竞技俱乐部根本没把他当回事，竞技队对阿圭罗提供的最大帮助就是帮他的父亲找了一份收入不高的工作。相较之下，第三方经纪人对于阿圭罗有着再造之恩，他们支付阿圭罗生活费，让他得以继续踢球，甚至给他一家九口买房置业，逃离贫民窟。如果没有第三方经纪人，阿圭罗也许早早放弃足球，去搬砖或者卖烤肉了。

所以，当球员转会时，注定落不到自己口袋的转会费是落到老东家的账户还是第三方经纪人的账户，球员根本没必要太在意，甚至他们更希望第三方经纪人拿到那笔佣金。毕竟这是真正帮助过他们的人，而在他们成名之前，兴许还没少遭受俱乐部的冷眼呢。

在南美，有着类似经历的球星不在少数。由于南美地区与西班牙、葡萄牙千丝万缕的关系，第三方所有权这一形式也在伊比利亚半岛得到了迅速的传播，而此时正是门德斯进入足球经纪人行业之时。精明的门德斯马上发现了这一形式中的机遇。

野心家门德斯，下一站天堂或深渊？

如今正值创业热潮，想必大家对“风险投资”一词都不陌生。其实第三方经纪人所做的事情就是风险投资，他们接触没有合约的小球员，并提供物质上的帮助，或者接触已有合约的球员，购买他们的一部分经济所有权。

所以说，做第三方经纪人需要有魄力、有勇气、有眼光。门德斯恰好具备这些优点。在玩转了这一套游戏规则后，门德斯已经不满足于自己投资——他的资金毕竟有限——他已经开始成为许多财团和投资人的顾问，说服他们将资本投入到前途光明的足球产业当中。这也就意味着，门德斯可以控制更多的球员所有权。

第三方经纪人参与的转会也有灰色地带的潜规则。举个例子：某球员从南美以800万欧元的身价转会葡超某队，门德斯拥有其50%的经济所有权，随后，某球员取得了一些成绩，但还没被皇马曼联等金主看重。门德斯为了抬高球员的身价，将其转会到西甲两强之外的某队，要价4000万欧。西甲两强之外的某队当然出不起4000万欧，但是门德斯保留了自己的50%所有权，这样这支球队只需要支付2000万欧就可以拥有这名球员，但是他们会宣布该球员以4000万欧加盟。这样，球队很有面子，球员的身价被抬高了，这就距离豪门又进了一步。等到豪门真的出手了，门德斯便出卖自己的50%所有权(豪门球队是不允许自己的球员有第三方所有权的，因此一定会全部买断。)，大赚一笔。

从第三方转会事件中，我们又领略了门德斯的手腕。然而，他的野心还不止于此。

【他们为何“去门德斯”化】

过大的权力会令人心生恐惧。在2001年到2010年的十年间，葡萄牙三大豪门68%的转会都与门德斯有关。从这个角度来说，门德斯已经控制了葡萄牙转会市场。

门德斯的野心不止于葡萄牙的领土上，他的眼光投向欧洲大陆，甚至全世界。在中国足球的市场水涨船高之时，我们果然看到了门德斯的身影，商业嗅觉敏锐的他不会放弃中国这块肥沃的市场。

更令人心惊的是，门德斯一旦接触到哪支俱乐部，似乎他们之间就再也纠缠不清了。从葡超三强到拉科鲁尼亚，从曼联到皇马，再到遥远的贝西克塔斯和泽尼特，门德斯系在这些俱乐部生根发芽，如癌细胞一样不断扩散。按照这种趋势，欧冠联赛都有可能变成门德斯旗下球员的内战。

甚至有一种说法是，门德斯会劝导自己“掌控”的球队中隶属其他经纪人的球员转投他的门下，否则该球员就会被雪藏和转卖，据称德赫亚就是在马竞期间被“劝导”成门德斯的球员，而厄齐尔离开皇马则是因为他不属于门德斯。

在法尔考和皇马距离很近的那段时间里，西班牙COPE电台曾爆料称，皇马主席弗洛伦蒂诺就怒斥门德斯对自己步步紧逼，简直想抢了他的位置。能让权术极高的老佛爷都心生忌惮，可见门德斯的权势之大。连世界上最大的俱乐部都受到了门德斯的掣肘，谁又能独善其身？



【下一站天堂或深渊？】

越来越多的俱乐部开始审视他们与门德斯的关系，在一些传言中，曼联、切尔西和皇马都开始质疑这个精明的商人，甚至“去门德斯”化。同时，FIFA和欧足联等官方机构对于第三方所有权的禁令也让门德斯腹背受敌。

凭借自己的精明与钻营，门德斯自然没有那么容易被打垮，更何况他还有更广大的世界可以征服，比如我们刚刚提到的新兴的中国足球市场。

对于门德斯来说，在阻力之下，他的鼎盛还将延续吗？下一站是天堂还是深渊？至少，我还是看好这个精明的葡萄牙人将延续他在商业领域上的成功。