转会究竟谁说的算？

        伴随着利物浦球迷在各种社交平台上的千百次呼唤，克洛普的摇滚终于来到了披头士的故乡。在此过程中关注各方报道的球迷们，肯定会不时看到“转会委员会”这一关键词。转会委员会究竟是什么？各大俱乐部又由谁来负责球员转会的最终拍板呢？
        
        【足球经理——大权在握】

        如果你是CM/FM游戏系列的忠实簇拥，那么对于“足球经理”这一词语肯定不会感到陌生。在游戏世界里，作为俱乐部足球经理的玩家需要全权负责从买人到临场指挥的方方面面。

        现实世界中，英格兰俱乐部长期保持着与FM游戏类似的传统。在这里，球队主帅至今不会被叫做教练(Coach)，而是被称为经理(Manager)。

        英超的足球经理们，除了像普通的主教练一样为球队制定战术并选择上场球员之外，还在转会市场、球员工资、球探系统、青训体系甚至组建医疗团队上有着绝对的控制权。老板和高层只需要专注于如何赚钱，在限额之内无论怎么用都属于经理的权力范围。

        正如利物浦传奇名帅比尔-香克利所言：“足球俱乐部里，只要有神圣的球员、教练和球迷就够了。董事会不需要管太多，他们要做的就是在支票上签字。”
        
        弗格森和温格，毫无疑问是英超时代足球经理最杰出的代表。前者一手打造了“92班”，并让曼联成为了英超时代最成功的俱乐部；后者不仅培养出了多位世界级球星，还为阿森纳带来了持续稳定的经营模式。

        两位英超大佬的成功，正是得益于足球经理制度所独有的优势。

        【经理制的优点】

        足球经理制度，最大的好处就是战术安排和转会大权同时集中于一人，从而减少了沟通成本和产生误解的可能性。需要什么类型的球员来补充阵容，出售某位球员之后是找人代替还是干脆改变打法，没有人会比与球员们朝夕相处的主帅更为清楚。

        正因为如此，穆里尼奥和贝尼特斯在离开英格兰足坛之后，多次公开表达了对英超经理模式的怀念。

        弗格森也在近日接受采访时，评价了克洛普与利物浦的转会委员会：“如果你不信任你的经理，那为什么雇他？你必须完全信任你的教练，他才是应该决定需要什么样球员的人。”
        
        爵爷会这么说，也正是因为其缔造曼联红色王朝的过程中，始终得到了管理层的完全信任。2009年夏天，当皇马拿着对C罗的报价敲响曼联俱乐部大门的时候，格雷泽家族第一时间告诉弗格森：“卖不卖，你说的算。”在花费几天时间综合考虑了球员意愿和战术变化之后，弗格森做出了决定。

        足球经理制度另一个重要的优势，就是优秀的集权者能够建立起一个长期稳定的体系。纵观欧洲足坛，近二十年能在豪门球队长期执掌帅印的也就只有经理制下的弗格森与温格两人。
        
        由于把握着转会市场和球员工资这两项大权，足球经理更容易将球队搭建成自己理想中的样子，管理球员时也更容易建立起威信，进而实现从球队经营到战术打法的长期一致。

        尽管有着上述优点，但是越来越多的英超球队却放弃了高度集权的经理制，BBC更是感慨“温格退休之后我们可能只有在游戏里才能见到足球经理了”，这又是为什么呢？

        【经理制的缺点】

        很多现代企业管理学教材中，都会写到创业公司一般选择高度集权的决策机制，但在进入新的发展阶段时建议采取更加完善的组织结构。足球俱乐部自然也不例外。

        随着科技与资讯的飞速发展，足球的世界也发生了翻天覆地的变化。无论是主帅还是球迷，每个人能够接触到的信息量几乎发生了指数级的增长。经营一支球队，也从上世纪的简单直接变成了如今需要结合金融、管理、统计学甚至医学的复杂科学。

        个人的精力总是有限的，很多主教练也并不擅长与经纪人、对方俱乐部或者财务报表打交道。如今的主帅们很难兼顾好从转会市场到战术板上的方方面面，英超赛场上已经越来越难诞生出像弗格森与温格一样的传奇。
        
        此外，由于足球经理执教时的长期稳定，整支球队会被深深打上他的烙印，其离任之后的重建过程会变得更加困难。弗格森退休之后，曼联在改朝换代的过程中走得磕磕绊绊无比艰辛，便是最好的例子。

        在复杂的足球世界里，看上去必须有人分担主帅的部分工作。于是，体育总监应运而生。

        【体育总监——权力分割】

        体育总监制度在欧洲大陆已经盛行了二十多年。由专业的管理人员出任总监或是其他负责转会的高层职位，全面负责与球探、其他俱乐部、经纪人沟通，并在转会市场上最终拍板。

        这样，球队主帅就能从繁琐的人际关系和讨价还价过程中抽身而退，将精力集中到设计战术、指导训练、决定出场阵容等与竞技直接相关的方面。
        球迷对于体育总监往往有着这样的误解：“他们买来球员之后硬塞给教练。”但是真实情况是，绝大多数体育总监在转会市场上的操作，都会先和主帅达成某种范围内的共识。
        
        (图)米兰CEO加利亚尼和尤文总经理马洛塔的转会操作时常受到追捧，却在球队战绩不佳时被骂得最狠

        固执的英国人直到近些年才开始慢慢接受这样的权力分割，甚至至今没有统一对该职位的称呼。在切尔西，负责转会的埃梅纳罗被聘用为“技术总监”；在曼城，前巴萨功勋贝吉里斯坦的官方职位叫“足球总监”；在桑德兰等俱乐部，“体育总监”的头衔则与欧洲大陆保持一致。

        让英超的富豪老板们做出如此改变的原因，除了全能的足球经理实在是难得一遇之外，还在于欧洲大陆许多体育总监的成功。

        【体育总监制的优点】

        专门聘请体育总监来负责转会，最大的优点就是“让最专业的人去做最专业的事”。

        身为一名优秀的主教练，必须擅长设计战术和调动球员情绪。不精于此道却在谈判技巧、分析比较球员上有出众天赋的，体育总监才是更加合适的职位。

        例如，阿内森、布拉伊达、萨默尔、佐尔克等人球员时代都曾驰骋于欧洲顶级联赛，退役后的他们在体育总监的位子上发掘出了新的潜能。
        
        (图)热刺前体育总监巴尔迪尼将贝尔卖出天价，引起了弗格森的感慨：“C罗卖得太便宜！”

        优秀的体育总监，配上优秀的主教练。各自在专精领域发挥所长的他们，若能配合默契就能产生1+1>2的理想结果。

        此外，每当球队战绩不佳时，球迷和媒体的矛头多半会指向排兵布阵的主教练，因此帅位的频繁更迭已经成为了现代足球的常态。由体育总监来制订俱乐部的长期规划，亲自选择或与主席共同选择主帅人选，从而避免财政上的重复浪费和球员的大幅度变动，这样的建队方针逐渐受到了更多俱乐部所有者的青睐。

        从西布朗体育总监的职位上卸任，随即成为英足总精英发展总监的阿什沃斯曾经向《卫报》透露自己在选帅的面试方法：“这些是我们的建队理念，这些是我们现在的球员，这些是我们的买人计划，你愿意加入吗？”
        
        2008年，当里杰卡尔德被巴塞罗那解雇之后，时任巴萨体育总监的贝吉里斯坦先后面试了米歇尔-劳德鲁普和穆里尼奥，结果并没有让他满意。最终贝吉里斯坦选择了他心目中最符合未来建队风格的B队教练瓜迪奥拉，并随即满足后者的要求签下了阿尔维斯和皮克等人。

        那一段属于巴塞罗那球迷的美好回忆，正是由此诞生。

        但是，并不是每支球队的体育总监都能取得成功，失败的例子同样比比皆是。

        【体育总监制的缺点】

        硬币的正面是减轻了主教练的工作量，那么背面就必然是分散了其手中的权力。

        对于性格强势喜欢掌握一切的主帅来说，没有转会权就意味着处处受制于人，在俱乐部的地位处于体育总监之下更是难以接受的事实。温格就曾经如此表态：“我永远不会和一个体育总监共同工作。”

        如果体育总监和主教练不能形成良好的默契，往往会造成内斗、争权夺势等灾难性的后果。体育总监卖走主帅非常想留下的球员、主教练将总监擅自买来的球员死死摁在板凳上、其中一方离职后对着媒体大吐苦水，都是球迷们非常熟悉的剧本。
        
        迪卡尼奥离开桑德兰帅位后表示：“夏季转会来的14名球员没有1个是我想要的。”博阿斯也在被热刺解雇后向葡萄牙电视台诉苦：“我想要穆蒂尼奥、威廉、奥斯卡和达米奥，来到球队的却是别人。”

        贝尼特斯在执教巴伦西亚时，希望俱乐部引进一名后卫补充阵容，经理皮塔奇却带来了进攻型中场卡诺比奥。强硬的拉法说出了那句名言：“我想要沙发，他们给我买了盏台灯！”

        尽管存在上述缺点和失败案例，但体育总监似乎已经成为了欧洲足坛的绝对主流。就连曾经无比崇尚足球经理“一肩挑”的英超，也只剩下了曼联、阿森纳、埃弗顿等极少数俱乐部还保留着传统的经理制。

        而有些俱乐部的转会大权，看上去则更加复杂。

        【转会委员会——各司其职】

        如果近些年你关注过利物浦的消息，那你一定没少看到“转会委员会”这五个大字。即使只是在最近跟进了一下克洛普与红军之间的新闻，那对这个名词应该也不会感到陌生。

        有着多年北美职业体育经验的芬威体育集团，在2012年为利物浦打造了智囊团形式的“转会委员会”。不同出身不同特长的高层管理人员，在定夺球员转会的过程中，起着不同的作用。在英超诸强中，同样采用转会委员会形式的还有斯旺西和南安普顿。

        看上去确实是集各方之所长，但利物浦转会委员会却在球迷中受到了不少非议。

        让我们先来了解一下这个团队的成员和分工。
        
        1.迈克-戈登

        迈克-戈登是芬威体育持股12%的第二大股东，同时担任集团总裁。低调的戈登不接受任何采访，但其在利物浦的地位已经变得越来越重要。约翰-亨利如此评价戈登：“他是整个美国最有经济头脑的人之一，参与了芬威几乎所有的金融决策，也是集团内最懂足球的人。”

        戈登在转会委员会中负责掌管钱袋，控制球员交易的财政预算。
        
        2.伊恩-艾尔

        现任CEO的伊恩-艾尔出生于利物浦，从小就是红军球迷的他曾站在KOP看台为比尔-香克利的弟子们加油助威。在经历了多年亚洲与英国之间的商场磨练后，艾尔于2007年成为了利物浦的商业总监，并在俱乐部被芬威收购的过程中起到了关键作用。

        他主要负责进行转会谈判，同时也负责与球员和经纪人洽谈续约。
        
        3.布兰登-罗杰斯(前任)

        作为红军主帅的这三年，罗杰斯在引援方面始终拥有最终决定权，任何他坚决不想要的球员都不会来到利物浦。

        大部分情况下，转会委员会的其他成员会努力为罗杰斯带来他引援名单上的球员，但有的时候他只能退而求其次接受代替者。

        4. 戴夫-法洛斯

        法洛斯的官方职务是球探总监，他曾经在博尔顿和曼城从事球探和分析相关的工作，目前则在利物浦负责管理整个球探部门。

        当主帅想要补强某个位置时，初步的候选名单就是由他起草的。
        
        5. 巴里-亨特

        亨特曾经是一名北爱尔兰国脚，并在退役后先后成为了布莱克本与曼城的球探。2012年，他跟随法洛斯来到利物浦，成为了红军的首席球探。

        在利物浦，他负责筛选并分析球探报告，作为主教练选择引援人选的基础。

        6. 迈克尔-爱德华兹

        毕业于谢菲尔德大学的爱德华兹，一直致力于将其主修的商业管理与信息技术融合到足球世界当中，目前在利物浦担任技术主管。

        他是利物浦数据分析部门的负责人，收集每一场英超比赛的数据并编制报告，也对其他各国联赛进行数据评估。在分配球探任务和选择引援人选时，爱德华兹的报告是委员会作出决定的重要依据。

        【转会委员会的运作方式】
        
        根据《利物浦回声报》著名记者皮尔斯的披露，红军的转会流程基本上有以下几种方式：

        1.罗杰斯提出想要某位球员，委员会全力完成引援。例如洛夫伦、拉拉纳和兰伯特；

        2.委员会向罗杰斯提出签下某个球员的建议，后者点头认可。例如埃姆雷-詹、马尔科维奇；

        3.罗杰斯想要的球员由于转会费、工资等限制谈不拢，委员会提供了备胎人员并得到了主帅的同意。例如罗杰斯想要伯特兰，切尔西当时只肯接受租借，于是委员会推荐了莫雷诺；

        4.罗杰斯想要补强某个位置，并在委员会确定的范围内进行选择。例如在失去苏亚雷斯之后需要再增加一名前锋，罗杰斯被告知可以在巴洛特利和埃托奥之间二选一。纠结了许久也没有找到更合适的人选之后，他选择了前者。
        
        在很多媒体的报道中，克洛普与利物浦高层谈判时想要拿到转会的全部权力，不过最终接受了与转会委员会继续合作。不少球迷担心，转会委员会可能成为克洛普在英超赛场上大展身手的束缚。

        但事实上，克洛普执教多特蒙德时与体育总监佐尔克的合作可谓相得益彰，天鹅海和圣徒近些年在转会市场上的成功也说明了委员会制度并不是什么毒瘤。

        来到利物浦的第一次访谈中，克洛普如此评价转会委员会：“我们只花了10分钟就解决了这个问题。没有人会卖掉一个我想留的球员，我不想要的人也一个都不会来。这样就足够了，我不需要更多。”

        祝福克洛普，也祝福利物浦。