回购条款：高端俱乐部的选择
回购近来成为转会市场的热点词汇，巴塞罗那反复纠结后终于回购德乌洛费乌，皇家马德里则有意将回购一年的莫拉塔高价出售，卢卡库回归切尔西受阻时，蓝军后悔当初出售比利时人没有加上回购要求。回购看似是转会合同中一条简单的条款，但并不是想加就能加，它有时是决定转会能否成行及球员命运的关键，其背后更是卖方俱乐部、买方俱乐部、球员及经纪人的四方深度博弈。卢卡库和莫拉塔两个相反的回购案例，让不少俱乐部开始深思顾名思义，回购条款就是卖方俱乐部为保证球队出售的球员，未来可回归球队加入的合同条款。实际操作中，回购是有年限要求的，一般有效期在三个赛季内，回购金额由双方俱乐部商议，过了时限，回购规定自动作废。
回购权与优先购买权不同，买方俱乐部虽然与卖方签订优先购买权，但操作上余地很大，他们仍保有决定出手该球员至何家俱乐部的权利。但签订回购条款，在规定时间内一旦满足条件，当初的买方没有任何阻挠球员和转会的权利。足球揭秘网在皇马回购莫拉塔后曝光的合同，让外界见识了回购条款的重要性
实际操作繁琐复杂
回购条款在实际操作中非常复杂，往往需要双方俱乐部反复协商，同时要征得球员和经纪人的同意。买方俱乐部在同意回购条款时，可以如转会一样，加上诸多条款限制，比如球员在期间入选国家队、出场时间达到总比赛的一定比例等，这样一旦对方最后决定回购，俱乐部可以收到更多的转会费。
回购条款并非在所有联赛中适应，五大联赛中的法甲就规定不准存在该条款，但也有漏洞可钻。2017年冬季转会期，曼联将德佩出售给里昂，就加入了类似条款，躲避规则。红魔方面的要求是，当其他俱乐部报价德佩时，里昂要告知曼联，如果曼联出价3500万欧元，并且德佩愿意回归，那里昂必须接受报价，与回购条款毫无区别，只是玩了文字游戏。曼联在德佩转会中设置的回购文字游戏，也算成功
具体到各联赛中，回购条款的应用频率大有不同。在西甲，中下游球队财力有限，为了吸引实力球员加盟，他们更希望对方降低转会费，而加上回购；但在英超，即使中下游球队，也很少同意回购要求，曼联的迈克尔-基恩2015年冬季转会伯恩利，当时他们宁可多掏钱也拒绝了对方的回购条款，如今红魔再来求购，伯恩利咬定2500万英镑不松口，这价格可比当初翻了六倍，最终基恩以2500万加盟埃弗顿。
没有免费午餐：强队弱队都费脑筋
有不少球迷认为，既然回购条款好处颇多，那在转会谈判桌上加上就可以喽。但事实并非如此，无论对卖方俱乐部，还是买方俱乐部，在选择回购条款时，都要颇费周折并让出不少利益。
以豪门俱乐部来讲，出售一些有希望的年轻球员到普通球队，如果硬要加上回购条款，那在转会费上就要让步。毕竟买方俱乐部也非公益爱好者，他们给了球员更大的发展平台和更多的出场时间，当球员打出名堂后，对方一个招呼，给点钱就将球员召回，凭什么？所以想加回购条款当然可以，但要降低转会价格。以英国媒体曝出的切尔西出售特拉奥雷到里昂为例，加上类似的回购条款后，球员的价格从最初的1800万欧元降至成交的1000万欧元。
各大联赛的顶级俱乐部中，在赛季结束后的转会期，可能会租借或出售多名年轻球员，如果每一名球员都加上回购条款，那俱乐部损失着实不小，况且并不是每名离队的球员都能成为莫拉塔或卢卡库，所以此时就考验俱乐部的球探系统和数据分析能力了，球队要对每一名出售的球员做出仔细的分析和未来判定，哪些是有可能大放异彩的，哪些是没有希望的。
与豪门俱乐部相比，非豪门及中下游球队出售当家球星或重要球员时，想要加上回购条款，就意义不大。首先即使加上该条款，未来球员是否愿意回归是未知，其次加上回购，转会费就要吃亏，如最终无法回购，倒霉的还是自己。2016年夏季，拉齐奥的坎德雷瓦2200万欧元由拉齐奥加盟国米，当时蓝黑军团曾希望蓝鹰加入回购及附加条款，借此降低转会费，但拉齐奥拒绝的非常坚决：我们只要钱，给不到这个数额，那就别谈。坎德雷瓦转会时，国米曾想用回购条款压价，但被拒绝
对于回购条款，球队的平台地位非常重要。2014赛季，皇马将卡塞米罗租借给了葡超的波尔图，双方约定，一年后，波尔图有1600万买断的权利，皇马也有750万回购的权利。结果一个赛季后，巴西人表现优异，皇马启动回购条款，当时不少人认为皇马成了冤大头，球员免费送给对方使用一赛季，还花了不少钱。但从另一个角度分析，葡超和波尔图的平台非常适合，花750万检验了一名球员的成色并让其成长，这钱花得值。如今卡塞米罗已经成为皇马重要一员，证明了当初交易的明智。换个角度，如果皇马将一名球员租借给低级别球队，即使该球员表现出色，但由于平台水平较低，他们分文不掏可能也不会启动回购。租借给波尔图后又回购卡塞米罗，皇马这次深谋远虑
豪门好办事：从莫拉塔案例看皇马的滴水不漏
莫拉塔算是近年来国际足坛最成功的回购案例，而作为豪门俱乐部，皇家马德里在预判球员、签订合同、回购运作方面，堪称滴水不漏。自2008赛季将莫拉塔招揽至旗下后，皇马无法给他更多的表现机会。于是在2014年7月将莫拉塔以2000万卖给了尤文图斯。老妇人最初以为捡了大便宜，但却不经意间成为了银河战舰的球员加工厂。
皇马在合同加入的回购条款堪称极其细致，他们将回购金额与莫拉塔的出场时间挂钩。如果莫拉塔出场率在25%到50%，皇马回购金额为2500万欧元，如果出场率高于50%，皇马要支付3000万欧元。同时皇马精明之处在于，规定若尤文图斯在2017年的7月16日前出售莫拉塔至其他俱乐部，要付给皇马8000万欧元的违约金。莫拉塔在尤文的出色表现，证明了皇马未雨绸缪的正确性
在双方签订转会合同之日起，关于莫拉塔转会的事件已相当清晰。如果他表现出色，皇马从战术角度考虑，不论需不需要他都会进行回购，因为这是一座金矿。如果不出色，那就将他留在尤文。以目前形势计算，皇马若在夏季出售莫拉塔，将获利7000万欧元（一卖一买至尤文图斯赔掉1000万欧元，今夏标价8000万欧元）。
在莫拉塔案例中，皇马能如此顺利，除了在转会谈判的细致及合同中的专业性外，豪门球队的牌子也帮了大忙。因为当一家球队回购球员时，球员的意志非常关键，皇马提出邀约后，尤文曾对莫拉塔进行苦苦挽留，许诺加薪和不菲奖金，但还是无法留住西班牙人。同样条件下，很多中小球队在出售当家球星时，也有的加上回购条款，但最后球员无法回到原队，原因很简单，球员更愿意留在豪门球队。如果今夏出售莫拉塔，皇马将大赚
球员是关键：从卢卡库、博格巴案例看拉伊奥拉的精明
传言卢卡库回归切尔西已经有一年多，但一直没有实质性进展，究其原因还是在转会费上的分歧。埃弗顿为卢卡库标价1亿英镑，让蓝军望而却步，仅仅在三年前，他们将比利时人卖给太妃糖才2800万英镑。为什么当时没有签订回购条款，英国《独立报》曾透露，当初双方签订转会合同时，蓝军提出了这一要求，但被埃弗顿方面和球员经纪人拉伊奥拉拒绝，加上当时卢卡库在切尔西打不上主力，被租借在外本就心中不满，自然也不愿意。转出切尔西时，卢卡库及拉伊奥拉拒绝回购条款，让蓝军耿耿于怀
经纪人为何不愿意让球员签订回购条款，原因非常简单，如果回购转会费等诸多问题都在合同上有精准的体现和规定，经纪人的佣金会大幅缩水。
与卢卡库相似的另一个案例，也是拉伊奥拉旗下球员博格巴。首先要知道，2012年夏天从曼联来到尤文，博格巴是不存在回购条款的，因为当时法国人是自由身。据弗爵爷在自传透露，是拉伊奥拉挑拨双方关系，导致博格巴与自己彻底闹翻拒不续约的，否则续约后曼联即使出售他，也会加上回购要求。可以设想一下，如果当年曼联续约后加上回购条款，那外界盛传拉伊奥拉运作博格巴赚到的4900万欧元费用，将大幅缩水。
有意思的是，据意大利媒体透露，在博格巴以创纪录的身价从尤文加盟曼联后，尤文反而在合同中加入了回购条款（价格低于转会费），据称这也是经纪人要求的。这同样体现了拉伊奥拉的精明。一旦博格巴在曼联表现不佳，没有体现身价，曼联无法高价脱手该球员，这时尤文刚好可以接手，一方面重新找回核心，一方面法国国脚也可以回到熟悉的球队找回状态。拉伊奥拉在细节上的精明，相当有预见性
与之相似的例子还有很多，而诸如拉伊奥拉这类的经纪人，在回购条款上绞尽了脑汁。对俱乐部来说，想好合好散不是终点，如何哄好球员，未雨绸缪地为未来着眼，才是大智慧。
只谋划不出手的尴尬：从阿森纳看回购条款的浪费
作为经济学硕士，温格算是英超较早强调在出售球员时，加入回购条款的主帅，这一点兵工厂领先曼联及切尔西等豪门多年。但阿森纳的问题是，虽然与很多球员签下了回购条款，但是在可以触发回购时，他们却瞻前顾后，白白浪费了此前积累的优势。
温格一手栽培的法布雷加斯，在2011年夏天以3500万英镑加盟巴塞罗那，当时阿森纳与西班牙人可是签订了回购条款的，金额为2500万英镑。到了2014年夏天，在小法本人表示愿意回阿森纳时，俱乐部迟迟没有动作，最终他2700万英镑来到切尔西。当个赛季西班牙人表现惊艳，回归英超首季就助切尔西拿到联赛冠军。
对于为何没能回归的问题，法布雷加斯说他联系了温格，但教授说球队没有他的位置所以最终拒绝。媒体的说法是，当初条款有规定，若小法加盟其他球队，阿森纳将收到部分转会费。法布雷加斯算是阿森纳的失败案例
在2012年夏天，阿森纳将贝拉以出售一半所有权的方式（800万英镑）卖给皇家社会，合同规定，两个赛季后，如球员本人同意，阿森纳拿出350万英镑就可将其回购。在西甲，墨西哥人表现不俗，特别是在2013-2014赛季，他37次出场打入16球助攻13次，各路豪门求购。此时兵工厂可迅速回购或自用或出售，但他们没有行动，最后接受了皇家社会购买另一半所有权的决定。同样是在2014年夏天，此前加盟巴萨的亚历山大-宋也有低价回归的可能，但兵工厂拒绝了。贝拉的离去，让不少枪迷深感遗憾
在今年夏天，拜仁800万欧元触发了违约金，购入不莱梅的格纳布里。而在2016年夏天，阿森纳刚刚以500万欧元将自家球员格纳布里卖给了不莱梅，当初签约时，该球员的违约金仅有800万，而据媒体透露，在阿森纳的回购条款中，其金额更低，约600万欧元左右。在赛季中期，格纳布里已经表现出了不俗的状态，传温格也有意将其招回兵工厂，但最终棋慢一招。其实如果阿森纳早点出手，即使回购后转手卖给拜仁，也能小赚一笔。
鸡肋回购：从德乌洛费乌看球员和巴萨的纠结
在俱乐部之间的回购条款中，球员的态度和表现非常关键，与那些表现优异球员的回购案例相比，一些表现不稳定的球员，往往会成为俱乐部回购中的鸡肋，回之无用，弃之可惜。德乌洛费乌就算其中之一。出自拉玛西亚的德乌洛费乌，曾是西班牙的希望之星，在巴塞罗那无法获得主力位置的他在2013年夏天被租借给英超的埃弗顿，一个赛季表现出色，巴萨将其回购，但在季前赛因为状态糟糕，主帅恩里克对其不满，又将其租借给塞维利亚。在埃弗顿，德乌洛费乌一度找回状态
2015年夏天，埃弗顿以600万欧元的价格签下德乌洛费乌，巴萨为了防止人才流失，签订了两年内可1200万回购之条款。在2016-17赛季的英超联赛中，德乌洛费乌失去主力位置，为寻求更多比赛机会，他又被租借给AC米兰，开始逐渐找回状态。
赛季结束后，更换教练的巴塞罗那有意将德乌洛费乌回购，1200万的价格买入一名边有潜力的边路球员当做替补，还算合适。但对于巴萨这种级别的俱乐部，担心的是如果德乌洛费乌表现不能得到认可，不但影响球队成绩和板凳质量，还会招来球迷批评，在几番纠结后，巴塞罗那终于决定回购。但从此前态度看，对于回归，西班牙新星却意兴阑珊。对于是否能重披巴萨战袍，德乌洛费乌并不看重，他只想进入国家队
2014年就入选国家队的德乌洛费乌，目前的最大愿望是能代表国家队参加2018年的俄罗斯世界杯。他曾在多次接受采访时表示，自己不愿意回巴萨坐板凳，所以在确定回归前他一度有望投奔罗马。这次虽然回家，但德乌洛费乌未来前景如何，还是未知。
亡羊补牢：看切尔西如何超强纠错
近几个赛季，切尔西在出售球员上获得大笔回报，但一些弃将离队后也大放异彩，最让俱乐部心疼的例子就是卢卡库，以及辗转沃尔夫斯堡后加盟曼城的德布劳内。今夏刚刚从罗马破纪录加盟利物浦的萨拉赫，此前也是切尔西的球员。为了杜绝这一现象再现，切尔西已开始在超强纠错。近年来弃将频频闪光，令切尔西改变政策
日前蓝军小将特拉奥雷以1000万欧元加盟里昂，其中就加入了类似回购条款，因法甲联赛不允许俱乐部签订这样的条款，蓝军效仿曼联加上了诸多限制，如切尔西和其他球队出价到一定数额，里昂必须放人，但要以球员意志为主，同时不能以低于多少比例的金额出售给英超球会等等。此外，如未来里昂出售特拉奥雷，切尔西将获得15%的分成。切尔西在出售特拉奥雷后，变相加上回购条款
上赛季冬季，被孔蒂召回的荷兰人阿克近期正式加盟伯恩茅斯，转会费达2000万英镑。英国媒体称，蓝军在转会条款中特意加上，未来若将其回购，价格不能高于3500万英镑的条款，就是为了防止卢卡库第二的事件发生。
不但在卖出球员上，切尔西做到精打细算，在引进球员的问题上，他们也毫不糊涂。上赛季佛罗伦萨的边翼马科斯-阿隆索以2400万英镑登陆斯坦福桥，紫百合曾希望加入未来低价回购的条款，但被蓝军拒绝。他们同意未来回购，但转会费不能低于2400万英镑的80%。
2014年夏天，马竞边后卫费利佩加盟切尔西，价格1600万英镑，切尔西未雨绸缪，当初就签订了回购该球员不能低于1500万英镑的要求。结果一个赛季后，不能获得主力位置的巴西人提出离队，俱乐部也同意放行，结果1500万送回马竞，试用一年以赔了100万的代价清理了冗员，相当合适。而在2015年9月，为了开发中国市场的切尔西，曾有意买入广州恒大的张琳芃，但执意要恒大加上未来若回购必须溢价的条款，最终导致交易泡汤。当时负责与恒大谈判的就是阿布心腹格拉诺夫斯卡娅，她毫不退让的态度代表了俱乐部新的经营模式。将费利佩送回马竞，切尔西没有吃亏
后记：博弈仍将继续
随着转会市场的风生水起，回购条款将会越来越多的用于双方的合同谈判。特别是对于急于拿到好成绩的豪门球队来说，将一些暂时不能打上主力的青年才俊售出，换来资金和锻炼机会，是可以实现双赢的，但前提是需要完善转会中的回购条款，否则很可能赔了夫人又折兵。对中小球会来说，运用好回条款，可能会让他们提升实力的同时获得重要的资金。在这种无法平衡的矛盾中，未来，这种博弈还会继续。
页:
[1]